● 早速現場案内のアポを取得できました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、アポイントは取れていますか？

新規客が少ない場合、初回接客の重要さは、日に日に増しています。

少ないパイの取り合いですからね・・・

しかし、そのような中でも、しっかりと、アポイントを取られている住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。

いくら、お客様が少なくても、初回接客が、ちゃんとしていれば、アポイントは取れるのです。

もちろん、テストクロージングは必死ですよ＾＾

お客様が少ないと悩むよりも、今できることをすることの方が、数倍大切です。

まず、手始めは、初回接客の強化です。

少ないお客様と、契約するには、まずは、初回接客でアポイントを取るしかありません。

お客様目線を意識し、正しい初回接客を行えば、アポイントは取れますよ＾＾

● 住宅展示場がない、住宅営業マンが、全国３位になりました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

「展示場が無い中、昨年は、全国３位の実績を上げることができました。」

と言う、ご報告を、いただきました。

全国と書いているぐらいですので、大手ハウスメーカーの方です。

昨年から、住宅展示場の建て替えで、展示場がない状況下で、全国３位です。

ではなぜ、そのような不利の、状況から、このような成績を残せたのでしょうか？

理由は、カンタンです。

それは、今の現状で、勉強し、やれることを、実践した。ただ、これだけです。

その結果、全国３位と言う、結果が出た。

やれることを、やってもいないのに、契約が出来ないと悩む、住宅営業マンの方が、本当に多いです。

それでは、結果が出ないのは、当たり前です。

売れる方法を知り、それを、実際に、実践していく！だから、結果が出るのです。

これは、ものすごく、大切なことです。

いかがですか？

住宅展示場がなくても、全国３位が、取れるのです。

大切なことは、売れる方法を、知ったならば、それを実践することです。

いくら、売れる方法を知っても、実践しなければ、何も変わりません。

売れる方法を知ったら、まずは、やってみる。

これが、結果に、つながる正しい方法です。

あなたも、契約できる方法を知って、どんどん、実践してくださいね。

● 住宅営業マンとして、未経験でも、全国表彰される方も、いらっしゃいますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、異業種から、転職されて来られる方も、たくさんいらっしゃいます。

異業種から、住宅営業マンになられるわけですから、当然、住宅の知識などは、一から勉強しなければなりません。

しかし、そのような住宅営業マンの方々でも、すぐに、売れてしまう方がいらっしゃるのも事実です。

では、どうやって、異業種から転職されてきた住宅営業マンの方が、いきなり売れるようになるのか？

理由は、カンタン！

それは、売れている住宅営業マンのマネをするだけ！これだけです＾＾

最初から、オリジナルの方法で、売ろうとすると、なかなか売れるようにはなりません。

そもそも、売れていない状態の場合、売れる方法など、分かりようがないのですね・・・

でも、これは至って当たり前のことです。

クルマの運転をしたことがない人に、いきなり、マニュアル車を、運転させようとしても、ギアの入れ方も分かりません。

住宅営業だって、これとまったく同じです。

何も売り方を、教えられていない住宅営業マンの方が、普通に売り続ける事自体、ムリなのです。

一番カンタンな方法は、売れている住宅営業マンのマネをすること！

周りに、売れている住宅営業マンの方が、いらっしゃらない場合もあると思います。

そのような方は、まずは無料で、一つづつ学んでみてくださいね＾＾

● アポ率１００パーセントかつ、見込み客になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、資料請求で、アポイント率、１００パーセントの住宅営業マンを、ご紹介します。

あなたも、電話打ちを、極めれば、アポイントが取れるようになりますよ。

資料請求からの、アポイント、いわゆる対面で会うと言うのは、なかなか、むずかしいことです。

なぜなら、お客様は、直接、住宅営業マンに会いたくないのです。

理由は、売り込まれそうだから＾＾；

特に、資料請求の、お客様は、その傾向が強いです。

その中でも、アポイントを、１００パーセント取られている、住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

電話だけで、アポイント率が、１００パーセントと言うのは、すごいことです。

電話打ちでは、お客様の表情が見えません。

電話で、アポイントが取れるのですから、対面だと、もっと、すごいことになりそうですね＾＾

あなたも、電話打ちから、見込み客を見つけられるようになりませんか？

● 住宅営業マンが、お客様から、「あなたにお願いしたい！」と思ってもらうには？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から、

「あなたにお願いしたい！」

と思ってもらえるような、伝え方をしていますか？

例えば、自社のメリットだけを一生懸命に説明しても、お客様は、あなたにお願いしたい！と思わないですよね＾＾；

それは、どこの会社でも、同じような説明を受けているからです。

その中から、あなたが良いと言う気持ちが生まれないのですね。

では、どうすれば、お客様から、「あなたにお願いしたい！」と思われるのでしょうか？

これも非常にカンタンです＾＾

要は、あなたが担当したお客様の実績を、見せてあげれば良いだけです。

入居済のお客様の住宅と、お客様からの感想を、そのまま、お客様に見せてあげるのです。

例えば、お客様の声をまとめたファイルをつくり、プランや写真を見せながら、どこをどうしたのか？

そして、そのお客様は、今はそんな幸せな生活を送っているのか？

これを、お客様に伝えてあげることで、あなたの実力を自然にアピールすることができるようになります。

あとは、目の前のお客様に対して、あなたのニーズも叶えることができますよ。と伝えてあげるだけ！

それには、筆談を使い、お客様のニーズを引き出して、買う気をＵＰさせれば良いだけですね＾＾

こちらでは、筆談を使ってニーズの引き出し方など、無料で公開しています。

● この度、昨年の成績が全国一位となりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私のセミナーに参加された、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

大手ハウスメーカーで、なんと、全国一位になられたとのことです。

それでは、少し、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、全国ＮＯ１とは、すばらしいですねー！

しかも、住宅営業を辞めようとしていたところからの、全国一位です。

きちんと、正しい方法で、売り方を学べば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

ちなみに、この方が、受けられたセミナーは、こちらです。

● 何とか２ヶ月に１棟のペースで契約して頂けるようになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客を強化すれば、必ず、売れるようになります。

売れないで悩まれている住宅営業マンの場合、初回接客が、きとんと出来ていません。

要は、初回接客を制するものは、住宅営業を制する！

と、言っても、過言ではありません。

　初回接客さえ、上手く出来るようになれば、一発契約も可能になります。

理由は、初回接客の時点で、お客様の心を掴んでしまうことで、競合他社を振り落とすことが可能になるからです。

それだけ、初回接客は、強力なんですよー！

契約できるか、どうかは、初回接客で決まってしまいます。

こちらでは、初回接客で、お客様の心を掴む方法など、無料で配信しています。

● 接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に来場してくる、お客様は、少なくとも、住宅営業マンに対して、マイナスイメージを持っています。

しかし、それは当たり前のことなのです。

住宅営業マンのみなさんも、同じですよね。

自宅の、インターホンが鳴り、突然、何かしらのセールスがやってくる・・・

やはり、人って、セールスされるのは、イヤなのです。

こういう経験が、お客様もあるので、住宅営業マンに対して、マイナスイメージがあるのは当たり前のことなのですね。

だからこそ、最初の出会いから、売り込んで行くと、お客様のマイナスイメージ通りになりわけです。

では、どうすれば良いのか？カンタンです＾＾

売り込まずに、逆に、お客様の話を、とことん聞いてあげるだけで良いのです。

それだけで、お客様に信頼させるようになりますよ。

売れている住宅営業マンの方は、初回接客では、お客様のニーズの聞き取りに全力を注ぎます。

お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを話してあげる。

そうすることで、お客様の満足度が上がり、アポイントがカンタンに取れることを、知っているからです。

お客様が、まず何を知りたいのか？これを、聞かないと、本来は、説明のしようがないのです。

だから、いきなり、自社の住宅の説明をしてしまう住宅営業マンは、アポイントが取れないのですね。

お客様の話を聞き、それに合わせた内容を、伝えてあげる。

これが基本中の基本です！

住宅営業の基本は、こちらで、無料で学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● メルマガだけで、トップの成績を出された住宅営業ウーマン！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、本当に女性の住宅営業ウーマンの活躍がすごいです。

今回、ご紹介させていただく方も女性の住宅営業ウーマンの方です。

この方がすごいのは、女性の中というよりも、住宅営業マンの中でも、トップクラスの結果を出されているところです＾＾

ご了解をいただいた部分だけ、ご紹介しますね。

住宅営業歴、２年半あまりで、トップセーラーです。

今回は、本当に驚きました。一昔前までは、女性の方で、ここまでの契約数は考えられませんでしたね＾＾；

しかも、メルマガだけでです。

もちろん、ご本人の努力の賜物です。

女性の住宅営業ウーマンのみなさんも、がんばる意気込みがでますね！

みなさんも、メルマガの内容を、一つ一つ実践してみてくださいねー＾＾

● 住宅営業のコツ！あれよあれよと契約することが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、女性の住宅営業ウーマンの方も、がんばっています。

中には、数ヶ月連続で契約を取られている、女性の住宅営業ウーマンの方も、いらっしゃいます。

今回ご紹介させていただく方も、女性です＾＾

まず、お客様のニーズを把握しなければ、本来、お客様が望んでいる説明はできません。

でも、お客様のニーズを確認しないまま、自社の説明をはじめてしまう、住宅営業マンの方も多いです。

そうではなく、

・お客様のニーズ、欲求を聞き取る
・お客様のニーズに合った内容を話す

この順番で初回接客を行っていくので、お客様が満足してくれます。

さらに、筆談を使ってあげると、お客様の買う気が高まりますよ＾＾