分かりやすく伝えてあげないと、お客様の買う気はＵＰしませんよ。

● 分かりやすく伝えてあげないと、お客様の買う気はＵＰしませんよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分の話で、自分自身が分かりやく納得できますか？

初回接客、商談、クロージング・・・

いろんな場面で、お客様と話をしていかなければなりません。

そんなとき、あなたの話で、もし、あなたが、お客様だとしたら、分かりやすくて、家が早く欲しくなりますか？＾＾

これって、本当に大事なことです。

意外、仕事となると、自分目線の住宅営業マンの方が多いようです・・・

たぶん、これは、住宅営業という仕事だけではありませんよね。

多くの人の場合、なぜか仕事となると、相手のことではなく、自分がいかに失敗せずに、説明できるか？

他人に、突っ込まれないように、無難に、こなすことができるか？

このような感じで、仕事をすすめてしまいます。

これは、まさに以前の私の姿ですね＾＾；

私は、契約が欲しくて、欲しくて、たまりませんでした・・・

その気持ちが、前面に出てしまい、ムリなアポイント、ムリなクロージングを行って、最後は惨敗。

普通に考えると、友達や家族に、そのようなムリなことを、強引にお願いすれば、普通に嫌われるか、怒られます。

そんなことは、私も百も承知。

しかし、なぜか、仕事となると、変わってしまうのです。

みなさんは、いかがですか？

お客様に対して、分かりやすく分かりやすく、家づくりを話してあげる。

そして、お客様が、あなたの話に納得してくれれば、自然にアポイントは取れます。

仕事としての、自分よがりな営業をしていませんか？

あなたの話で、お客様が、どう感じるか？お客様が、あなたの話に納得してくれるか？お客様が、あなたの話で、家を建てることが楽しくなるか？

これらのことを、ぜひ、意識してみてくださいね。

そうすることで、あなたの話も、分かりやすくなりますよ。