住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法 New!
● 住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、土地なし客に、予算をあげてもらう方法について、お話致します。
あなたも、土地なしのお客様と、契約することが出来るようになりますよ。
住宅営業マンの方は、土地なし客と契約したい！と言う方が多いと思います。
それはそうですね。土地なし客の方が、圧倒的に多いのですから。
私の土地なし客との契約の仕方は、このメールセミナーを読まれている方で
あれば、すでに、ご存知だと思います。ちょっと、特殊かもしれませんが。
そこで、単純に、土地なし客と契約できる方法があります。
あなたも、土地なし客と、契約できるようになりますよ＾＾
初回で、ハードル解除や、イメージ共有まで進めること。
初回商談の大切さがよくわかりました。
ハイクロージング、トリプルアポ！
土地決めの具体的な進め方は、すぐに実践可能だと思います。
土地は不動産業者や、お客様にある程度まかせてしまっていたので、自分で（自社）戦略的に動くことが大事ですね。
まず、土地なし客の場合、土地がなうので普通に土地の金額が、かかって
きます。
ですから、予算を上げてもらう必要があるんですね。
しかし、予算を上げるのは、そう単純ではありません。それなりの、ノウハウ
があります。
もちろん、予算を上げると言っても、お客様の資金がパンクしてしまうような
ことは、避けるべきです。
そこで、お客様に納得してもらいながら、無理なく予算を上げてもらいます。
そうすることで、土地の範囲も広がりますし、予算が上げれば、土地と建物が
両立することで、非常に契約しやすくなります。
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