● ○ヶ月以内に１棟契約しなければ解雇というのが入社時の条件でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回は、異業種から転職されて、晴れて本採用になられた住宅営業マンの方を、ご紹介します。

異業種からの転職の場合、住宅営業というのは、分からないことだらけです。

私もそうでしたから。

では、異業種から住宅営業マンになられた場合、何からはじめて行けば良いのか？

それは、初回接客です。

とにもかくにも、初回接客がしっかりと出来ないかぎり、契約へのレールには、乗らないのです。

初回接客に力を入れることこそが、売れる早道ですよ。

それでは、本採用になられた住宅営業マンの方からのご報告を、少しご紹介しますね。

いかがですか？

１棟という条件に対して、こちらの住宅営業マンの方は、２棟の契約が取れています。

しかも、かなり短い期間でです。

初回接客とは、それぐらいの力があるんですね。＾＾

売れる初回接客の方法は、こちらで詳しく、説明しています。

● 「３組のお客様から御契約いただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、お客様目線、考えていますか？

売ることを、考えることも大切です。

しかし、

・お客様が、いかに、家を建てたあと喜んでくれるのか？
・どんな提案で、お客様が喜んでくれて、満足してくれるのか？

これを考えていくことの方が、何倍も大切です。

そして、その結果として、お客様は、あなたを選び、契約してくれるんですね。

また、ある方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

本来は、良い住宅を建てている会社さんが、自然に売れる方が一番良いです＾＾

しかし、現実には、なかなか、それが、お客様に伝わらないんですね・・・

良い住宅を、お客様に提供していることを、お客様に理解して、納得してもら！

そうすることで、あなたも、自然に売れるようになりますよ。

あとは、こちらのように、お客様の建てたい家を、きちんと聞き出し、提案してあげれば良いのです＾＾

● 完成現場見学会で、「新規の次アポが４件でした。」

こんにちは、渋谷です＾＾

ある、住宅営業マンの方から、

「新規の次アポが４件でした。」

と、うれしいご報告をいただきました＾＾

初回接客を磨き上げていくと、アポイントはカンタンに取れてしまいます。

これは、住宅展示場だろうが、完成現場見学会だろうが同じことです。

逆に言うと、完成現場見学会や構造現場見学会に来場してくれるお客様の方が、住宅展示場に来場してくるお客様より、あなたの会社に興味があるので有利ですね＾＾

ただし、アポイントを取る場合は、きちんとテストクロージングをしておかないと、その後の展開が難しくなりますよ。

しっかり、初回接客を磨き上げて、お客様の気持ちを鷲掴みにしてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、スランプと言うか、まったく契約が取れないと言う時期がありませんでしたか？

私は、もちろんありました・・・

３ヶ月から５ヶ月ぐらい契約が取れないと・・・

「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」

と、不安になるものです。

不安で気持ちがいっぱいになるので、行動できなくなってしまうのですね。

当時、営業会議で、ものすごく怒られたことがあります。

会議が終わったあと、トップセーラーの先輩が、肩を組んで来て、このように言われたことがあります。

「渋谷！ウソでも良いから、笑顔で元気を出せ！俺なんか、５ヶ月間、売れなかったことがあるぞ！過去は今すぐ忘れろ！気にしなくて良い！」

気持ちが楽になった私は、カラ元気で、初回接客に力を注いでいきました。

すると、どうでしょう！１ヶ月で、アポイント５件、契約２件取ることができました。

要は、やることをやれば売れるのです。

その証拠に、以下のご報告を、読まれてみてください。

どうしても、何ヶ月も契約が取れないと、気持ち的に余裕がなくなり、不安が出てきます。

しかし、不安がっても仕方がありません。

不安で、悩んで悩んで、契約が取れるのならば良いですよ。

でも、そんなことはありません。

カラ元気でも良いので、やる気を出して、肩の力を抜く。

そうすると、不思議なもので、気持ちもついてきます。

住宅営業マンたるもの、気持ちに左右されてはいけません。

やるべきことを、やるだけです。

売れなければ、売れるような行動すれば良いのです＾＾

● ３ヶ月以内に１棟契約しなければ解雇というのが入社時の条件でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、お客様の一生をかけた住宅を、契約する仕事です。

お客様にとっては、何千万円もの買い物です。

だからこそ、お客様も警戒心が強くなります。

お客様の警戒心を取り除き、お客様の話を、とことん聞いてあげる。

そうすることで、お客様も、あなたの話を聞いてくれるようになります。

この、コミュニケーションが取れ、お客様の買う気がＵＰしてくれば、アポイントは、もちろん、契約もスムーズに取れるようになります。

実際、契約を取ることは、そんなにむずかしいことではありません。

理由は、初回接客を、住宅営業マンが伝えたいことだけ、話している方が、非常に多いです。

初回接客とは、お客様のニーズを聞き取る場です。

これが、出来ていない住宅営業マンが多いのですね。

なので、ちょっと、初回接客に力を入れてあげると、カンタンに売れるようになります。

こちらで、初回接客を磨き上げてみてください。

効果が実感できますよ＾＾

● 本当に内容が具体的で、そのまま真似をしたらアポイントが取れました。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんが、早く売れるようになるには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンのやり方を、マネをすることです。

これが、結局、一番はやく売れる方法ですよ＾＾

いかがですか？

売れてる住宅営業マンのマネをすれば、あなたも売れるようになります。

当たり前のことですね＾＾

もちろん、自分自身のオリジナルで、契約が取れるようになれば、それはそれでＯＫです。

野球で言うと、素振りの練習もしていないのに、試合で、バッターボックスに立って、ホームランを狙うようなものです。

しかし、それは何年かかるか分かりません・・・

それよりも、まずは、売れている住宅営業マンのマネをする。

そして、結果が出始めたら、自分のオリジナルの営業方法を付け加えていく。

これが、一番はやく売れるようになる秘訣ですよ＾＾

売れている住宅営業マンのノウハウは、こちらで分かります。

● 渋谷さんのコンサルのおかげで、早速、アポ＆ご案内がとれました！

こんにちは、渋谷です。

先日、コンサルを受けられた方が、早くも結果を出されました。＾＾

ご相談の内容は、フリー名簿からの、見込み客の掘り起こしです。

ご了承をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。

あなたの会社にも、たくさんの、フリー名簿があると思います。

その中には、まだまだ、家を建てていない、お客様もたくさんいらっしゃいます。

あなたも、フリー名簿から、見込み客を見つけていきませんか？＾＾

● おかげさまで今期トップとなりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、すでに、自宅も建てています。

すごいですねー！

やはり、初回接客に力を入れた結果ですね。

すべては、お客様とはじめて出会う初回接客で、どれくらいの信頼を、お客様と作れるか？

これに、かかっています。

あなたも、正しい営業方法で実践すると、売れるようになれますよ＾＾

● 住宅営業！電話打ちのコツ！会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。

こんにちは、渋谷です＾＾

圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法ＤＶＤ/動画版の値上げまで【あと、４日！】

４月１１日になりましたら、３万円から、３５０００円に値上げとなります。

どうせなら、値上げ前に、手に入れてくださいねー！

さて、それでは、本題です。

住宅営業マンのみなさんは、常に、電話打ちをしていますか？

どうしても、日頃が忙しいと、電話打ちを忘れがちです。

電話打ちは、常に意識しておく必要があります。

例えば、

・名簿に、この、お客様には、いつ電話したのか？日付と時間帯を、記載しておく。
・さらに、誰と、話したのか？奥様か、ご主人様か？
・また、どのような話をしたのか？

これらを、きちんと、メモで残しておくのです。

そうすれば、次回に電話するとき、その名簿を見ながら話をしていけば、お客様毎に、上手く、コミュニケーションが取れるようになります。

電話打ちは、適当にしたら、ダメですよー！＾＾；

とにかく、電話打ちは、常に行うことが大切です。

フリー名簿でも、ぜんぜん構いません。電話打ちの練習になりますから＾＾

一番、良くないことは、ぜんぜん、電話打ちをしないことです。

これでは、見込み客も見つかるはずがありません。

電話打ちから、見込み客を見つけていくことで、当然、契約数も増えていきます。

電話打ちのコツは、こちらで、具体的に、お話しています。

● 「こんなに、わかりやすいセミナーは、初めてだ！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回は、いつも、私のセミナー撮影、発送を代行していただいている、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ご感想を、いただきました。

まさに、お客様の目線ですね。ありがとうございます。

当時の私も、電話打ちは、非常に苦手でした・・・

理由は、お客様に、冷たくあしらわれたら、イヤだな。

こんな時間に、電話をすると、イヤがられるかな。

しかし、そんなことを言っていたら、いつまでも、電話打ちはできません。

例えば、私の場合、お客様から、冷たく、あしらわれたら、普通に、名簿から落としていました。

冷たく、あしらわれるということは、私の会社で、家を建てる気がないと言うことです。

そのような、お客様を、追っても、まったく意味がないのですね。

ただ、大半の、お客様は、話をしてくれます。

本気で、家を建てる計画があるからです。

中長期の、お客様の場合、上手く、話をすれば、アポイントは、カンタンに取れますよ＾＾