● 初回接客は、アポイントの打診をして、終わらないと意味がありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客で、最終的に、お客様に対して、アポイントの打診までして、終わらせていますか？

初回接客の最終目的は、アポイントを取ることです。

しかし、意外にも、初回接客で、お客様に対して、アポイントの打診をしないまま、住宅展示場から、帰してしまう住宅営業マンの方が多いです。

これだと、当然、追客から入るしかありません。

初回接客でアポイントの打診すらできなかったのです。

なかなか、お客様に会えない状態の追客から、契約に持っていくには、非常にむずかしい状態になってしまいます。

初回接客では、アポイントの打診まで、きっちりと行うことが、非常に大切になってきます。

いわば、初回接客で、お客様にアポイントの打診をすることができなければ、そのお客様は、いくら追客しても、アポイントすら取れないと考えておいても良いぐらいです。

正しいやり方で、アポイントの打診をすれば、すんなりとアポイントは取れてしまいますよ＾＾

アポイントをカンタンに取るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、アポイントがカンタンに取れてしまうような、初回接客を行うことです。

「アポイントが取れない・・・」と感じている方は、初回接客のやり方が間違っているんですね。

正しい、初回接客を、行えば、アポイントなどは、カンタンに取れてしまいますよ＾＾

● 住宅営業成功事例！「年間４４棟受注で、◯◯エリアで、１位となり全国表彰されました」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回も、ある、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告を、頂きました。

売れるための、正しい方法を知り、実際に、実践していくと、普通に、売れるようになります。

掲載の許可を、頂きましたので、少し、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、全国表彰と言うのは、かなり、すごいことです。

ちなみに、この方は、半年で、９棟の契約です。

このまま、行くと、年間１８棟以上が、狙えますね。

しかも、恵まれた環境ではありません。週末の、新規来場は、１組と言うぐらいの、非常に、きびしい状態から、全国表彰です。

例えば、愚直に、電話打ちを行い、見込み客を探す。

ポスティングをし、お客様に、ショールームに来てもらう。

などなど、当たり前のことを、当たり前に、行動した結果です。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、この、当たり前のことを、行動に移しません。

行動しなければ、そりゃ、結果が出るはずもないですよね。

土地なし客が、多いから、土地なし客と契約したい！と考えても、行動しなければ、普通に、契約は出来ません。

売れるようになるためには、普通に、売れる方法を知り、それを、行動に移す。

これを、実践しなければ、結果は、付いて来ないのです。当たり前ですね。

逆に、売れる方法を知り、実際に行動すれば、売れると言うことですよ。

● 渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました」

しかも、全員のお客様に、テストクロージングをしてですよ。すごいですね！

初回接客を強化していくことで、アポイント率は、グンッ！とＵＰします。

お客様にとって、住宅営業マンと、次のアポイントを取るというのは、本当に、勇気がいることです。

当たり前ですね。アポイントを取ってしまうと、どんどん、話を勝手にすすめられ、断りづらくなるから・・・

それを、分かっていながら、しかも、テストクロージングをかけられながら、住宅営業マンとアポイントの約束をする。

では、なぜ、お客様は、アポイントの約束をしてくれるのでしょうか？

一番の理由は、また、あなたの話を、聞いてみたい。と思うからです。

これが、テストクロージングをかけていない、アポイントだと・・・

ただただ、単純に、お客様は、

お客様
「そうだな、一回、見に行ってみるか」

と、単純に何も考えずに、アポイントの場所へ来ます。

これでは、まったく意味がないんですね。

また、アポイントの時点で、テストクロージングをかけないといけないからです。

そうなると、現場も見られて、

お客様
「今日はありがとうございます。また検討して、こちらから連絡します」

となるわけですね。

こうなると、追客も難しくなります。だって、お客様から、

お客様
「また、検討して、こちらから連絡します」

と言われてしまっているのですから＾＾；

それ以上の追客をしていくと、そのまま、迷惑営業になってしまうのですね。

だからこそ、しっかりと、テストクロージングをかけた、アポイントこそが、重要なことだと、お分かりになると思います。

カンタンにいうと、テストクロージングをかけた上での、アポイントが取れるような、初回接客をしなければいけないということです。

商談につながるアポイントを取ることは、すべて、初回接客の出来に、かかっていますよ。

初回接客を上達させる方法は、ここにありますよ。

● １ヶ月で、２桁のアポイントを取る、住宅営業ウーマン！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンから、うれしい、ご報告を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。

「資料をしっかりと作り、私はあなたのために送ったよという他社差別をし、アポは、○○件（２桁）取れました。」

内容は、かなり省略しています。

しかし、１ヶ月で、２桁のアポイントとは、すごいことです。

２桁の、お客様とアポイントが取れていれば、契約棟数は、当然、増えていきます。

さらに、何も、その月に、契約する必要はありません。

１件づつ、各月に、まわしていけば良いだけです。

アポイントが取れれば、取れるほど、契約数も、増えていきます。

当たり前ですね＾＾

多くの住宅営業マンの方は、月に１件の、アポイントが取れたら、その、お客様を強引に、その月に、契約しようとしてしまいます。

当時の私も、そうでしたから・・・

しかし、それでは、ずっと自転車操業になってしまいます。

これが、住宅営業は、つらい・・・と言う、感覚になってしまうのですね。

そうではなく、アポイントを増産し、見込み客を増やしていけば、コンスタントに、売れるようになりますよ。

見込み客を、コンスタントに増やす方法は、こちらです。

● 住宅営業のコツ！あれよあれよと契約することが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、女性の住宅営業ウーマンの方も、がんばっています。

中には、数ヶ月連続で契約を取られている、女性の住宅営業ウーマンの方も、いらっしゃいます。

今回ご紹介させていただく方も、女性です＾＾

まず、お客様のニーズを把握しなければ、本来、お客様が望んでいる説明はできません。

でも、お客様のニーズを確認しないまま、自社の説明をはじめてしまう、住宅営業マンの方も多いです。

そうではなく、

・お客様のニーズ、欲求を聞き取る
・お客様のニーズに合った内容を話す

この順番で初回接客を行っていくので、お客様が満足してくれます。

さらに、筆談を使ってあげると、お客様の買う気が高まりますよ＾＾

● 渋谷さんのメールやブログを拝見しており、契約が取れるようになってきました。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンとして、最初は、売れる方法を知らないのが普通です。

契約が取れるようになるには、単純に、売れる方法を知り、実践していけば良いだけです。

何もむずかしいことはありません。

また、私の場合、無料でも、メールセミナーも配信しています。

無料のメールセミナーでも、たくさんの方が、結果を出されていますよ＾＾

　
無料である、メールセミナーでも、惜しみなく売れるノウハウをお話させていただいています。

いきなり、ドカン！と売れるようになれば良いですが、なかなか、そうはいきません・・・＾＾；

大切なことは、一つづつ、確実に、売れるノウハウを実践し、吸収していくことです。

要は、売り続けることが大切なんですね。

売れるための、飛び道具は、残念ながら存在しません。

あなたも、まずは、こちらで、一つ一つ、売れるノウハウを吸収して、売れる住宅営業マンになってくださいね＾＾

● 住宅営業のコツ！毎年１５棟契約が継続できました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、売れない、契約が取れない！と、頭の中だけで、悩んでいませんか？

頭の中だけで悩むと、堂々めぐりになってしまいます。

やはり、ノートに、自分の頭の中のことを、書き出していく方法が、一番効果的です。

なぜ、売れないのか？どうやった売れるのか？

これを、とことん、ノートの上で汗を書くのです。

これも、立派な行動の一つですよ＾＾

ほとんどの住宅営業マンの方は、仕事上のメモはしますが、売れるための戦略を、ノートの上で考えたりしていません。

また、やったとしても、続かないのですね。

ちょっと、辛口ですよ。それは、本気ではないからです。

住宅営業とは、サラリーマンであっても、個人商店のようなものです。

売れる方法を考え、ノルマを達成しなければなりません。

まずは、こちらを参考にして、ノートに書いてみてください。

効果ありますよ＾＾

● 契約までの道筋を、お客様目線から、きちんとノートに書いて考えてみると良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、営業力を上げて契約するために、どのようなことをしていますか？

「どうやって、売れば良いんだろう・・・」

と頭で悩んでいても、なかなか結果を出すのは難しいです＾＾；

大切なことは、具体的にどうするのか？を具体的に、具体的に考えていくことです。

以前の、ご報告の中に、良いヒントがありますので、読んでみてください。

ここに、「全ての物事を論理的組み立てられるようになり」とありますよね。

売れるようになるプロセスがあり、その先に契約という結果があります。

売れている住宅営業マンの方が、飛び道具や魔法を使っているわけではありません。

要は、売れるようになるために、売れる原因やその根拠、プロセス。これを、きとんと考えているかどうか・・・

売れるプロセスの通りに営業活動ができるようになれば、自然に売れるわけです＾＾

多くの住宅営業マンの方が、これを頭の中だけで完結させようとします。

そうではなく、ノートでもコピー用紙でも良いので、売れるようになるためには、どうするのか？お客様の目線という気持ちは、どういうものか？お客様は、どのようなことを考えて契約しているのか？

これを徹底的に、紙の上で考えていきましょう。

なんでも構いません。とにかく、まずは、ペンを持って、紙の上に何か書いてみましょう！

思いつくことや、今現在、追客しているお客様のことなど。

とにかく書いて考える！そうすることで、自分自身に自分の頭の中が見える化できるようになりますよ＾＾

具体的な方法は、こちらを参考にしてみてください。

● 「本格的に今年１月から行い、本日契約を含め１２棟達成しました」

こんにちは、渋谷です＾＾

売れている住宅営業マンの方は、常に、行動をしています。

売れる方法を知ったら、すぐに試してみる。

実際に、どんどん、行動しているのが、売れている住宅営業マンの特徴です。

逆に、売れない住宅営業マンの場合、売れる方法を知っても、まず、行動しません。

売れる方法を知ったのに、なぜ、行動に移さないのか？

理由は、カンタンです。それは、面倒臭いから・・・

売れる方法を知っても、実際に、実践しなければ、当然、売れるはずもありませんよね。

今回は、大手ハウスメーカーで、全国表彰をされた住宅営業マンの方からの、ご報告を紹介します。

もう、今年９月時点で、すでに１２棟の契約をしていますよ。

いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、決して、恵まれた環境ではありませんでした。

住宅展示場の建て替えで、接客の場が、なくなったこともありました。

しかし、電話打ちを、徹底的に行い、なんとか、見込み客を増やしていったのですね。

展示場が無いのに、全国表彰ですよ！これは、すごいことです。

今年も、このまま行けば、また全国表彰が狙えますね。＾＾

そんな住宅営業マンの方ですが、１１月１３日（水）に行う、資料請求セミナーの、ＤＶＤ予約をすると言うのです。

まだ、具体的な内容は、分からないのですよ。

これが、行動力と言うものですね。

やはり、売れている住宅営業マンの方は、行動力が、非常に早いです。

１１月１３日（水）東京新宿で行うセミナー！

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

● 住宅営業マンが、初回接客を磨き上げると、売れますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様から契約を取り付けるために、一番大切なこと！

それは、初回接客です。

初回接客が、しっかりと出来ていないと、アポイントも追客も、はたまた、商談も上手くいきません。

それだけ、初回接客が大切だということですね。

逆に言うと、初回接客さえ、出来てしまえば、売り続けることができるということですよ＾＾

何ヶ月も、契約が取れないと悩まれている、住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

それは、初回接客に原因がある場合が、ほとんどです。

例えば、追客するにしても、初回接客からの、自然な流れがないと、まず、アポイントすら取れません。

とにかく、売りたいと考えている住宅営業マンの方は、まずは、初回接客を磨き上げてみてください。