お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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あれよあれよと契約することが出来ました。
● 住宅営業のコツ！あれよあれよと契約することが出来ました。
こんにちは、渋谷です＾＾
最近は、女性の住宅営業ウーマンの方も、がんばっています。
中には、数ヶ月連続で契約を取られている、女性の住宅営業ウーマンの方も、いらっしゃいます。
今回ご紹介させていただく方も、女性です＾＾
○月はありがとうございました。
プレミアムメールマガジンも参考にさせて頂いています。
あれから、渋谷さんのアドバイス通りお客様のニーズのヒアリングに集中し、こちらから説明することを極力控えていたところ、
そのままアポイントがとれ、あれよあれよと契約することが出来ました。
今までのロープレの方法と真逆で正直不安でしたが、すんなりと契約まで、いけてびっくりです。
まず、お客様のニーズを把握しなければ、本来、お客様が望んでいる説明はできません。
でも、お客様のニーズを確認しないまま、自社の説明をはじめてしまう、住宅営業マンの方も多いです。
そうではなく、
・お客様のニーズ、欲求を聞き取る
・お客様のニーズに合った内容を話す
この順番で初回接客を行っていくので、お客様が満足してくれます。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
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