● この度、昨年の成績が全国一位となりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私のセミナーに参加された、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

大手ハウスメーカーで、なんと、全国一位になられたとのことです。

それでは、少し、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、全国ＮＯ１とは、すばらしいですねー！

しかも、住宅営業を辞めようとしていたところからの、全国一位です。

きちんと、正しい方法で、売り方を学べば、あなたも売れるようになりますよ＾＾

ちなみに、この方が、受けられたセミナーは、こちらです。

● 何とか２ヶ月に１棟のペースで契約して頂けるようになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客を強化すれば、必ず、売れるようになります。

売れないで悩まれている住宅営業マンの場合、初回接客が、きとんと出来ていません。

要は、初回接客を制するものは、住宅営業を制する！

と、言っても、過言ではありません。

　初回接客さえ、上手く出来るようになれば、一発契約も可能になります。

理由は、初回接客の時点で、お客様の心を掴んでしまうことで、競合他社を振り落とすことが可能になるからです。

それだけ、初回接客は、強力なんですよー！

契約できるか、どうかは、初回接客で決まってしまいます。

こちらでは、初回接客で、お客様の心を掴む方法など、無料で配信しています。

● 接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に来場してくる、お客様は、少なくとも、住宅営業マンに対して、マイナスイメージを持っています。

しかし、それは当たり前のことなのです。

住宅営業マンのみなさんも、同じですよね。

自宅の、インターホンが鳴り、突然、何かしらのセールスがやってくる・・・

やはり、人って、セールスされるのは、イヤなのです。

こういう経験が、お客様もあるので、住宅営業マンに対して、マイナスイメージがあるのは当たり前のことなのですね。

だからこそ、最初の出会いから、売り込んで行くと、お客様のマイナスイメージ通りになりわけです。

では、どうすれば良いのか？カンタンです＾＾

売り込まずに、逆に、お客様の話を、とことん聞いてあげるだけで良いのです。

それだけで、お客様に信頼させるようになりますよ。

売れている住宅営業マンの方は、初回接客では、お客様のニーズの聞き取りに全力を注ぎます。

お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを話してあげる。

そうすることで、お客様の満足度が上がり、アポイントがカンタンに取れることを、知っているからです。

お客様が、まず何を知りたいのか？これを、聞かないと、本来は、説明のしようがないのです。

だから、いきなり、自社の住宅の説明をしてしまう住宅営業マンは、アポイントが取れないのですね。

お客様の話を聞き、それに合わせた内容を、伝えてあげる。

これが基本中の基本です！

住宅営業の基本は、こちらで、無料で学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● メルマガだけで、トップの成績を出された住宅営業ウーマン！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、本当に女性の住宅営業ウーマンの活躍がすごいです。

今回、ご紹介させていただく方も女性の住宅営業ウーマンの方です。

この方がすごいのは、女性の中というよりも、住宅営業マンの中でも、トップクラスの結果を出されているところです＾＾

ご了解をいただいた部分だけ、ご紹介しますね。

住宅営業歴、２年半あまりで、トップセーラーです。

今回は、本当に驚きました。一昔前までは、女性の方で、ここまでの契約数は考えられませんでしたね＾＾；

しかも、メルマガだけでです。

もちろん、ご本人の努力の賜物です。

女性の住宅営業ウーマンのみなさんも、がんばる意気込みがでますね！

みなさんも、メルマガの内容を、一つ一つ実践してみてくださいねー＾＾

● 住宅営業のコツ！あれよあれよと契約することが出来ました。

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、女性の住宅営業ウーマンの方も、がんばっています。

中には、数ヶ月連続で契約を取られている、女性の住宅営業ウーマンの方も、いらっしゃいます。

今回ご紹介させていただく方も、女性です＾＾

まず、お客様のニーズを把握しなければ、本来、お客様が望んでいる説明はできません。

でも、お客様のニーズを確認しないまま、自社の説明をはじめてしまう、住宅営業マンの方も多いです。

そうではなく、

・お客様のニーズ、欲求を聞き取る
・お客様のニーズに合った内容を話す

この順番で初回接客を行っていくので、お客様が満足してくれます。

さらに、筆談を使ってあげると、お客様の買う気が高まりますよ＾＾

● 「昨日、無事に契約となりましたのでご報告させていただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様と契約を、スムーズにするには、テストクロージングが重要になってきます。

テストクロージングは、曖昧ではいけません。

しっかりと、かける必要があります。

しかし、なかなか、テストクロージングが、かけられないという、住宅営業マンの方も多いです。

それは、断られるのが、怖いからです。

当時の私も、そうでした。

売れてる先輩から、

「初回接客から、テストクロージングをかけていけ！」

と、言われていました。しかし、これが、なかなか、できないのですね。

その理由は、テストクロージングが出来るような、初回接客を行っていないからです。

テストクロージングをすれば、お客様の本音が、出てきます。

お客様の本音が出てくれば、こちらからも、ベストな提案が出来るようになります。

テストクロージングをかけて、お客様からの、本音がでてくる。

ここからが、本当のスタートです。

この、お客様の場合、最初は、親戚が、

「他の会社も見てみた方が良いよ」

と、言われて、断られたそうです。

しかし、このような、お客様の言葉を鵜呑みにしてはいけません。

結果として、再度、アポイントを取って、提案を行ったら、契約できました。

このように、テストクロージングでも、最終クロージングでも、お客様に投げかけたら、本音が出てきます。

お客様の本音が、聞けない限り、ベストな提案はできませんよね。

テストクロージングは、その後の、契約を左右するぐらい、大切なことなのです。

テストクロージングのやり方を覚えれば、お客様を契約へのレールに乗せることができますよ＾＾

● 初回接客を頑張ると、どうなるか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客に力を注いでいますか？

初回接客を逃すと、お客様と今度は、いつ会えるか分かりません。

お客様の方から、会いに来てくれる、初回接客って、本当に住宅営業マンのみなさんにとって、本当に重要な場面なのです。

売れている住宅営業マンの方々は、初回接客をしっかりと行っているから売れるんですね＾＾

特に以下の部分。

「それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。」

いかがですか？

あなたも、初回接客を、しっかりと行うことができれば、売れるようになりますよ＾＾

● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。

これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。

これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・

ストレスが溜まると、何をやって良いものか？分からなくなってきます。

もう、悪循環ですね＾＾；

その悪循環を解決するには、やはり、契約を取るしかありません。

ある住宅営業マンの方は、私のマニュアルを購入したときは、以下のような状態でした。

１０ヶ月間もの間、契約が取れないというのは、かなり辛いです・・・

それが、次のようになられました＾＾

いかがですか？やればできます＾＾

たしかに、売れない時期は誰にでもあります。しかし、そのスランプは、自分自身で乗り越えるしかありません。

あとは、やるか？やらないか？の単純な話なんですね。

まずは、売る！と決める。そしたら、次は行動に移していくだけです＾＾

● 住宅営業マンの使命は、契約を取ることです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの使命は、契約を取ることです。

今月は、あと２日しかないから・・・と考えているより、できることを、やれるだけ、最後まで、やることが非常に大切です。

当時の私も、ある月の３１日の夜、契約が取れなかったので、完全に諦めていました。

すると、住宅展示場に、一緒にいた、住宅営業マンが、一生懸命に電話打ちをしていたのです。

そこで、私もマネして、電話打ちをはじめました。

すると、ある、お客様から、

お客様
「ちょうど良かった！渋谷さんに電話しようと思ってたんです。来月は、動きますから」

と、

カンタンにアポイントが取れてしまい、次の月に契約が決まってしまいました。

どこから、契約の種が出てくるか？分かりません。

言えることは、常に行動している住宅営業マンは、売れていると言うことです。

最後まで、あきらめずに、行動してくことで、あとあと、結果がついてきますよ。

諦めずに、契約を取った、住宅営業マンの方を、少し、ご紹介しますね。

あきらめてしまったら、そこで終わりです。何も得るものはありません。

また、あきらめずに営業をしても、契約は取れないかもしれません。

しかし、その気持、マインドですね。これが大切なのです。

あきらめてしまうと、そういうクセが付いて、次もまた、あきらめてしまいます。

たとえ、今、契約が取れなくても、あきらめずに、がんばっていれば、数カ月後に、結果がでてくるようになります。

まずは、こちらの内容で、営業活動をしてみてください。

たくさんの、住宅営業マンの方が、結果を出せれていますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、電話コンサルでお話させていただいた住宅営業マンから、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

「今は12棟だとかこだわらずにやれるだけやってきます。」

って、１２棟は、ほぼ確定しているので、それ以上に、契約棟数を積み上げるって意味です＾＾

何も、１２棟でストップする必要はないんですね。

自分の可能性を、低く設定するよりも、ちょっときびしいかな？と思うぐらいに目標を決めてがんばる！

そうすることで、営業力が、どんどんついていきますよ＾＾

こちらも、お読みくださいね。