● 住宅営業マンが、新規客の獲得数が少ないのならば、営業力をＵＰさせる必要がある！

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、住宅展示場への、新規来場数が少ない方もいらっしゃると思います。

来場客が少なければ、選択肢は、２つしかありません。

・来場数を増やす。
・営業力を上げる。

来場数を増やすには、住宅営業マン個人では、ポスティングぐらいなものですね。

本来は、会社自体が、どんどんポスティングや宣伝をしてくれ、集客してくれるのが本当ですが・・・

しかし、現在は、それがむずかしい状況です。これは、どこの住宅会社も同じなので仕方ありません。

新規客が少ないのならば、住宅営業マンは、営業力のＵＰに力を入れることが大切です。

新規客が少なくても、営業力さえあれば、売れるのですから＾＾

こちらの住宅営業マンの方は、３ヶ月に１組の新規客の初回接客数です。

それでも、３ヶ月連続で、契約を取られる、営業力があるのですね。

こういう場合は、初回接客が非常に上手いのです。

それだけ、初回接客は、住宅営業マンのみなさんにとって、非常に大切だということです。

初回接客のやり方は、こちらを実践してみてください。

● セミナーを受講、マニュアルで数年間「安定」してきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、６月に入りますね。

今年は、ゴールデンウイークが、コロナ自粛だったので、かなり、きびしい状況です。

ただ、世の中同じ状態ですから、仕方ありません・・・

元気を出して、ここから挽回していきましょう！

さて、コロナ自粛のあいだでも、売れている住宅営業マンの方は、いらっしゃいます。

しっかり、見込み客を管理していた証拠ですね。

常日頃から、見込み客を増やして、しっかり管理していれば、いつ何時でも契約は取れると言う証拠です。

新規の、お客様を初回接客をし、アポイントも取れずに、そのまま帰してしまったら、いつまでも、見込み客は増えません・・・

コンスタントに契約を取るためには、常に、見込み客を増やしていく必要があります。

見込み客がいない、と言う住宅営業マンの方は、こちらを参考に、見込み客を増やしていきましょう！

● 全国表彰！「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。」

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、売れる方法を持っていますか？

何となく、営業活動をしていても、結果はなかなか着いてきません。

大切なことは、売れる正しい方法を、実際に実践していく。

その上で、上手くいけば、さらに、自分なりの工夫を追加していく。

基本的に、売れるノウハウを、一つ一つ実践していくと、あなたも売れるようになりますよ。＾＾

私もそうでした。最初は、何をどう具体的に、実践していけば良いのか？分からないのです。

分からないから、売れない・・・。これは、当たり前のことです。

例えば、クルマの免許をもっていない、運転の仕方が分からない人に、いきなり、クルマの運転をさせても、そもそも、運転の仕方が分からないので、クルマを動かすことはできません。

住宅営業マン同じです。

売れる方法が分からないのに、契約を取ろうとすること自体が、不可能なのですね。

契約を取るためには、売れる方法を、まずは知ること！

ここから、はじめていくことが重要です。

まずは、こちらで、売れる方法を一つづつ知り、実践してみてくださいね。＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

本日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」を、お送りいたします。

● 住宅営業ウーマン！「今度できる○○の支店長に抜擢されました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご報告を、少しご紹介しますね。

支店長とは、ものすごいですよね。本当に、おめでとうございます！

彼女は、以前、東京のセミナーに、ご参加してくれました。

さて、大切ば部分は、以下の部分です。

「堅実な満足のいく契約が、 ようやく１人で取れるようになりました！」

これは、まぐれ契約ではない、ということです。

きちんと戦略を考え、自分の描いた契約への道筋が、しっかりできている証拠ですね。

あなたも、売れる戦略を、しっかりと考え、行動するれば売れるようになりますよ。

ちなみに、彼女が参加された、セミナーは、こちらです＾＾

それでは、よろしくお願いします。

明日の、メールセミナーでは、「トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは？」を、お送りいたします。

● 住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」

こんにちは、渋谷です。

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方から、ご報告をいただきました。

本当に、コツコツとがんばってらっしゃいます。

ご了承を得ましたので、少し、ご紹介しますね。

この中で、一番大切な部分。

「まだまだ筆談が下手くそですが、テストクロージングは結構自分では自然と出来てるんじゃないかと。」

テストクロージングまで、しっかりと自然にできているということです。

初回接客で、テストクロージングが売れない住宅営業マンが多いです。

しかし、初回接客は、必ず、テストクロージングをかけて、終わるようにしないと、そのあとの追客やアポイントなども、非常に難しくなってしまいます。

テストクロージングの重要性は、こちらで、詳しく解説していますよ＾＾

● 競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の本当の欲求を、確認していますか？

契約して、見積もりが高いとおっしゃっていたお客様が、その後、プランを変更して、大幅に金額がＵＰするということはよくあることです。

これは、何も住宅営業マン側から、そうしているのではなく、お客様自身が変更してくる場合がほとんど・・・＾＾；

それが、お客様の本当の欲求なのですね。

これを理解しているのと、していないのでは、大きく契約に響いてきます。

安けりゃ売れる！というのは幻想です。

実際、私も値引き競争に入ると、負けていました。

理由はカンタンです＾＾

金額を下げることばかりに頭を使い、お客様が本当にもとめているものを、追求して考えなくなるから・・・

お客様って、最後は、金額で判断すると考えていると、大間違いです・・・＾＾；

いかに、お客様自身が満足しているか？ここが、最後の勝負どころになります。

満足していない場合、いくら金額が安くても、お客様は契約してくれません。

これは、普通に考えてみると、当たり前の話ですね。

極端に言うと、２０００万円の家を、１０００万円に値引きできたとしても、お客様が満足していなければ、まったく意味がないのです。

住宅営業マンのみなさんが、まず優先させることは、お客様の満足度です。

金額＜満足度

このような提案ができれば、当たり前に契約できるようになりますよ＾＾

そのためには、お客様の本当の欲求を聞き出すことが、一番重要です。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 紹介営業で、売れている住宅営業マン

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、住宅展示場を開けている住宅会社さんもあると思います。

私も、当時は、２日から、住宅展示場に出ていましたから。

ただ、誰一人、来場させませんでしたけど・・・＾＾；

さて、住宅営業マンのみなさんは、既存のお客様などから、新規のお客様を紹介してもらったことはありますか？

紹介営業って、想像するよりも、意外にむずかしいです。

そのような状況の中、紹介営業で、売られている住宅営業マンの方を、少し、ご紹介しますね。

特に、この部分です。

（年末のカレンダー配りよりも、渋谷様のブログで、大雨や異常気象の時にオーナー様に、連絡するアドバイスを実践していますよ。）

本当に、よく勉強されていますね。

私は、以前、ブログで、紹介をいただきたいのであれば、大雨や地震などの大変なときに、自分の既存のお客様に、すぐに連絡を入れること。

このように、お伝えしました。

それを、愚直にやり続けた結果、紹介営業につながっているのですね。

もちろん、ご本人の努力が、一番です＾＾

既存のお客様と、疎遠にならずに、ちょこちょこと、連絡を取ってみてくださいね。

当然、新規のお客様にも、力を入れていかないといけませんよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾

「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」

という、うれしい、ご報告をいただきました。

諦めずに、がんばられたのですね。非常にすばらしいです。

年末というと、どうしても、気持ち的に諦めモードに入ってしまいがちです。

しかし、こちらの、住宅営業マンの方のように、諦めずに、なんとかがんばってみる！

すると、来年の１月からも、その勢いが続いていくようになります。

「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」

これを、意識してがんばっていると、いずれ、月初に契約が取れるパターンが、できるようになります。

そうすると、本当に、契約を取る事自体が、楽になりますよ＾＾

まずは、こちらから、はじめてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンが、初回接客に失敗してしまうと、その後に追客しても、なかなか契約まで持っていくことが、むずかしくなります。

逆に、初回接客が上手くできるようになると、たとえ、その場で、アポイントが取れずとも、追客から契約することができるようになります。

要は、初回接客と追客は、つながっていると言うことですね。

それだけ、住宅営業マンにとっては、初回接客が重要なのです。

では、初回接客のセミナーに参加された住宅営業マンの、ご感想をご紹介しますね。

こちらの住宅営業マンの方は、たしか、初回接客のセミナーは、３回ほど参加されていると思います。

その結果、初回接客が上手くなり、下記のような、ご感想をいただいたのですね。

「最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。成績も安定して残せるようになってきました。」

住宅営業マンがコンスタントに売り続けるには、とにもかくにも、初回接客です！

極端に言うと、初回接客を制する者は、住宅営業を制する！と言っても良いぐらいです。

あなたも、初回接客を磨き上げれば、安定して契約が取れるようになりますよ。

今なら、期間限定で、音声セミナーも無料で、プレンゼントしているので、同時に学ぶことができますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● なるほど！となる事が多く大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを実践していますか？

知っているのと、実践しているのでは、大きな差が生まれます。当たり前ですね＾＾；

売れるノウハウって、もう、世の中には、たくさんあります。

当然、住宅以外にでもです。

でも、それを知っていて、実践できていないという、住宅営業マンの方も多いです＾＾；

契約が取れるようになるには、何か、特別な方法があると思われがちです。

実は、私も、そう思っていましたから＾＾；

でも、現実には、そのようなものは存在しません。要は、飛び道具はないんですね。

それよりも大切なこと！

それは、すでに存在している、売れる方法のパズルを完成させること。

カンタンに言うと、売れる方法って、点と点でしか存在していません。

それを、契約を取るために、どう組み合わせていくか？

これが大事なんですね。

売れるノウハウの点と点を、線にできたとき、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、売れる線、すなわち、契約までの地図を持っていますよ＾＾