今月は、なんとか、１件契約確定いたしました。
● 今月は、なんとか、１件契約確定いたしました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンとして、契約は、勝ち取らなければなりません。
今や、競合他社が、わんさか、います。
その中から、あなたが、お客様に選ばれることが必要になってきます。
それが、契約力です。
たとえ、お客様を商談にあげても、契約できないと、意味がありません。
そこで、商談力も、磨いていくことが、非常に重要です。
商談力を付ければ、おのずと、契約力も、付いてきますよ。
うれしい、ご報告を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。
今月は、なんとか、１件契約確定いたしました。
○○ハウスと競合してましたが、プラン提案力もありましたが、それ以上に信頼関係を最初から築けてたのが大きいかと思いました。
今回、新しく自分自身、実践したのが、
商談スタートの段階で「契約までの流れ・スケジュール」を話し、
気に入っていただければ「ご契約いただく」をはっきりお伝えし、
お客様からはある程度同意いただいていたのが良かったかと思っております。
初回接客や、アポ段階からテストクロージングを行うことは、今後もルーティン化していこうと思います。
いかがですか？
やはり、売れている住宅営業マンの方は、念入りに、下準備をされていますね。
契約する、営業力とは、その場その場で、対応していくものではありません。
事前に、戦略を考え、お客様に選ばれるよう、しっかりと準備をしておく！
これが、本当の契約力を、アップさせてくれるのです。
売れている住宅営業マンの方は、そうやって、契約力を身に着けていっているのですね。
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