● 営業未経験で、１年目から、１４棟もの契約をされた住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、営業経験ゼロから、１年目から、１４棟契約された住宅営業マンの方を、ご紹介します。

１年目から、１４棟とは、すばらしい成果ですね。

しかも、営業未経験からです。

あなたも、正しい方法を知り、正しい行動をすれば、売れるようになります。

ではなぜ、営業をしたことがないのに、いきなり売れるのか？

それは、売れる方法を知っていたからです。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売れる方法を知らないだけなのです。

売れない・・・

と、悩む必要はありません。

売れる方法を知り、その通りに行動していけば、あなたも売れますよ。

● まだまだ現実には、たくさんやれることがあることに気づきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、もう１２棟の契約が見えている、住宅営業マンの方と、個別コンサルでお話させていただきました。

あ、個別コンサルは、リピートの方のみ、受け付けています。

今の時点で、１２棟が見えているって、すごいですよね＾＾

しかも、まだまだ、上積みできそうな感じです。

１２棟契約する方でも、まだまだ、やれることはたくさんあります。

逆に言うと、今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、たくさん、やれることがあるってことですね。

売れないで、悩む前に、今やれることを、コツコツと実践していくことが、売れるようになるコツですよ＾＾

まずは、メールセミナーで、やれることを、一つづつ実践してみてください。

● 「個人として、通期１６棟目、チームとしては４５棟の受注となりました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自社の住宅が、もう少し安ければ売れるのにな・・・

と感じてはいませんか？

それは、大間違いですよ＾＾；

下記の方は、大手ハウスメーカーさんの、住宅営業マンの方です。

金額は、それなりにします。でも、売れているのですね。

ご了解を頂きましたので、早速、ご紹介しますね。

この方は、大手ハウスメーカーの方です。金額も、かなり高いです。

住宅展示場が建て替えとなり、展示場なしでの営業活動を強いられました。

しかし、成績は落ちなかったのですね。

要は、出来ることは、すべてやる！この意気込みで、営業活動をやられてきたのです。

かなり、きつかったと思います。しかし、それをはねのけ、全国表彰までされています。

出来ないと悩むよりも、出来る方法を探すことが非常に大切です。

やれることはやる！この思いが重要なのです。

ここまで、厳しい状況下でも、全国表彰ですよ。

ちなみに、この方が展示場がない時に、行なった方法は、こちらです。

● あなたが、競合他社に差をつけて、契約を取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

競合他社に差をつけて、契約を取る方法があります。

それは、資料請求客を攻略して、契約を取っていく仕組みを作っておく方法です。

あなたが、資料請求客が面倒なように、競合他社の住宅営業マンも、資料請求客は、苦手です。だから、力を入れないのです。

だからこそ、そこに、チャンスがあるわけです。

資料請求のお客様を、攻略して、契約できたら、今よりも、当然、契約数は増えていきます。

おまけに、競合他社は、非常に少ない状態・・・

こんな、おいしい市場はありません。

少し、工夫すれば、あなたも、資料請求客と、契約できるようになりますよ＾＾

今後、資料請求からのお客様は、どんどん増えていくと考えられます。

それだけ、お客様も今の時代、家づくりに慎重になっている。と言うことです。

ただでさえ、近年、住宅の値段が上がっています。もう普通に、坪１００万円なんてことは、当たり前の状況になってきました。

だからこそ、今から増えてくるであろう、資料請求のお客様を、取り込む必要があるのですね。

「資料請求のお客さんは、連絡が取れないから・・・」

もう、このようなことは、言ってられません。会社が潰れてしまいます＾＾；

そこで、資料請求のお客様への対応を、効率化していく方法があります。

後半で、書きますね＾＾

以下は、私のサービスを受けられた、住宅営業マンの方からの、ご報告です。

いかがですか？

住宅営業マンになられて、間もない方が、３年連続でトップを取られています。

正しい方法で、実際に実践していくと、あなたも、売れるようになりますよ。

さて、資料請求のお客様への対応を、効率化していく方法です。

まず、資料請求が来た場合、その属性に分けて、最初から、連絡を取らないお客様を分けていきます。

すると、資料請求のお客様全員に、連絡を取らなくて済みます。

また、カンタンなＳＮＳを使い、資料請求のお客様と事前に、接触していくようにします。

これをすることで、お客様が、カンタンに電話に出てくれるようになります。

ＳＮＳと言っても、何もむずかしいものではありません。例えば、毎日、投稿するとか、毎日ブログを更新するとか、そういうものは、一切不要です。

本当に、カンタンなもので構いません。

このアイデアは、なかなか、競合他社で、やっているところは、私は、見たこと無いですね。

だからこそ、資料請求のお客様には、非常に効果があると思います。

やると、やらないとはで、資料請求のお客様との、契約率が大きく変わって来ることが、明らかです。

このように、資料請求客への対応を、効率化していくことで、仕事も楽になりますし、何より、ストレスがたまりません。

あ、もちろん、その前に、営業力は必要ですよ＾＾

それぐらい、資料請求のお客様は、住宅営業マンにとって、魅力的なのです。

どのみち、いづれは、資料請求のお客様は、重要な存在になってきます。

となると、競合他社も当然、力を入れてくるわけです。

今のうちに、競合他社に差をつけて、資料請求客と契約していく方法を、身につけておきましょう！

競合他社に差をつけて、契約を取る方法

● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の共通点。

それは、単純に、売れる方法を知らないだけ・・・

ただ、これだけです。

売れる方法を知れば、当たり前に売れますよ。

もちろん、売れる方法を知っても、実践しなければ、売れません。

そのな住宅営業マンっているの？と、思うと思います。

しかし、おどろくことに、売れる方法を知っても、まったく実践しない、住宅営業マンの方が、圧倒的に多いです。

いくら、売れる方法を知っても、何も実践しなければ、あたり前に売れません・・・

ぜひ、売れる方法を知ったら、気楽に、実践してみてくださいね＾＾

● 既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、毎月コンスタントに、契約を取り続けるには、営業力が必要です。

ただ、この自分自身の、営業力を数字で把握している住宅営業マンの方は、非常に少ないです。

今現在の営業力を数字で、しっかりと把握していないのに、いくら、「売りたい！契約が取りたい！」と思っても、何をすれば良いのか？分からないはずです。

売れるようになるためには、まだまだ、たくさん、たくさん、やれることがあります。

あとは、それを、あなたが、「やるか？やらないか？」これだけなのですね。

では、行動を起こして、どんどん実践した、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
いかがですか？やれることは、実直に行動に移す。

これだけで、現実は、売れてしまうのですね。

どれだけ多くの住宅営業マンの方が、行動をしていないか？が分かりますよね。

売れる方法を知ったら、即行動！これが、売れるようになるために、一番大切なことです。

売れる方法は、基礎からメールセミナーで、ノウハウを公開していますよ＾＾

● 「教材のお陰で、初回接客の時間が伸びて、アポイントが取れるようになりました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンにとって、収入に直結する、初回接客は最大の売り場です。

初回接客で、お客様を逃してしまうと、追客するしかなくなります。

まー、追客は追客で、きちんと行えば問題はないのですが・・・

しかし、そうは言っても、多くの住宅営業マンの場合、初回接客で、お客様を
逃してしまうと、追客も上手くいきません。

「売れない」「どうやれば売れるんだろう」「このままでは、会社に入れない」

などと、考える前に、とにかく、初回接客に力を入れるべきです。

まずは、初回接客に力を集中してみましょう！

まず、大切なことは、見込み客。

いわゆる新規の、お客様は、初回接客で見つけるしかありません。

その、初回接客に力を入れることは、当たり前のことです。

ここを、おろそかにしていると、いつまでたっても、見込み客は増えせん。

見込み客は、この方法で増やすことができますよ＾＾

● 初回接客は、アポイントの打診をして、終わらないと意味がありません。

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客で、最終的に、お客様に対して、アポイントの打診までして、終わらせていますか？

初回接客の最終目的は、アポイントを取ることです。

しかし、意外にも、初回接客で、お客様に対して、アポイントの打診をしないまま、住宅展示場から、帰してしまう住宅営業マンの方が多いです。

これだと、当然、追客から入るしかありません。

初回接客でアポイントの打診すらできなかったのです。

なかなか、お客様に会えない状態の追客から、契約に持っていくには、非常にむずかしい状態になってしまいます。

初回接客では、アポイントの打診まで、きっちりと行うことが、非常に大切になってきます。

いわば、初回接客で、お客様にアポイントの打診をすることができなければ、そのお客様は、いくら追客しても、アポイントすら取れないと考えておいても良いぐらいです。

正しいやり方で、アポイントの打診をすれば、すんなりとアポイントは取れてしまいますよ＾＾

アポイントをカンタンに取るには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、アポイントがカンタンに取れてしまうような、初回接客を行うことです。

「アポイントが取れない・・・」と感じている方は、初回接客のやり方が間違っているんですね。

正しい、初回接客を、行えば、アポイントなどは、カンタンに取れてしまいますよ＾＾

● 渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

「渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました」

しかも、全員のお客様に、テストクロージングをしてですよ。すごいですね！

初回接客を強化していくことで、アポイント率は、グンッ！とＵＰします。

お客様にとって、住宅営業マンと、次のアポイントを取るというのは、本当に、勇気がいることです。

当たり前ですね。アポイントを取ってしまうと、どんどん、話を勝手にすすめられ、断りづらくなるから・・・

それを、分かっていながら、しかも、テストクロージングをかけられながら、住宅営業マンとアポイントの約束をする。

では、なぜ、お客様は、アポイントの約束をしてくれるのでしょうか？

一番の理由は、また、あなたの話を、聞いてみたい。と思うからです。

これが、テストクロージングをかけていない、アポイントだと・・・

ただただ、単純に、お客様は、

お客様
「そうだな、一回、見に行ってみるか」

と、単純に何も考えずに、アポイントの場所へ来ます。

これでは、まったく意味がないんですね。

また、アポイントの時点で、テストクロージングをかけないといけないからです。

そうなると、現場も見られて、

お客様
「今日はありがとうございます。また検討して、こちらから連絡します」

となるわけですね。

こうなると、追客も難しくなります。だって、お客様から、

お客様
「また、検討して、こちらから連絡します」

と言われてしまっているのですから＾＾；

それ以上の追客をしていくと、そのまま、迷惑営業になってしまうのですね。

だからこそ、しっかりと、テストクロージングをかけた、アポイントこそが、重要なことだと、お分かりになると思います。

カンタンにいうと、テストクロージングをかけた上での、アポイントが取れるような、初回接客をしなければいけないということです。

商談につながるアポイントを取ることは、すべて、初回接客の出来に、かかっていますよ。

初回接客を上達させる方法は、ここにありますよ。

● １ヶ月で、２桁のアポイントを取る、住宅営業ウーマン！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンから、うれしい、ご報告を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。

「資料をしっかりと作り、私はあなたのために送ったよという他社差別をし、アポは、○○件（２桁）取れました。」

内容は、かなり省略しています。

しかし、１ヶ月で、２桁のアポイントとは、すごいことです。

２桁の、お客様とアポイントが取れていれば、契約棟数は、当然、増えていきます。

さらに、何も、その月に、契約する必要はありません。

１件づつ、各月に、まわしていけば良いだけです。

アポイントが取れれば、取れるほど、契約数も、増えていきます。

当たり前ですね＾＾

多くの住宅営業マンの方は、月に１件の、アポイントが取れたら、その、お客様を強引に、その月に、契約しようとしてしまいます。

当時の私も、そうでしたから・・・

しかし、それでは、ずっと自転車操業になってしまいます。

これが、住宅営業は、つらい・・・と言う、感覚になってしまうのですね。

そうではなく、アポイントを増産し、見込み客を増やしていけば、コンスタントに、売れるようになりますよ。

見込み客を、コンスタントに増やす方法は、こちらです。