● ３ヶ月以内に１棟契約しなければ解雇というのが入社時の条件でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、お客様の一生をかけた住宅を、契約する仕事です。

お客様にとっては、何千万円もの買い物です。

だからこそ、お客様も警戒心が強くなります。

お客様の警戒心を取り除き、お客様の話を、とことん聞いてあげる。

そうすることで、お客様も、あなたの話を聞いてくれるようになります。

この、コミュニケーションが取れ、お客様の買う気がＵＰしてくれば、アポイントは、もちろん、契約もスムーズに取れるようになります。

実際、契約を取ることは、そんなにむずかしいことではありません。

理由は、初回接客を、住宅営業マンが伝えたいことだけ、話している方が、非常に多いです。

初回接客とは、お客様のニーズを聞き取る場です。

これが、出来ていない住宅営業マンが多いのですね。

なので、ちょっと、初回接客に力を入れてあげると、カンタンに売れるようになります。

こちらで、初回接客を磨き上げてみてください。

効果が実感できますよ＾＾

● 本当に内容が具体的で、そのまま真似をしたらアポイントが取れました。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんが、早く売れるようになるには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンのやり方を、マネをすることです。

これが、結局、一番はやく売れる方法ですよ＾＾

いかがですか？

売れてる住宅営業マンのマネをすれば、あなたも売れるようになります。

当たり前のことですね＾＾

もちろん、自分自身のオリジナルで、契約が取れるようになれば、それはそれでＯＫです。

野球で言うと、素振りの練習もしていないのに、試合で、バッターボックスに立って、ホームランを狙うようなものです。

しかし、それは何年かかるか分かりません・・・

それよりも、まずは、売れている住宅営業マンのマネをする。

そして、結果が出始めたら、自分のオリジナルの営業方法を付け加えていく。

これが、一番はやく売れるようになる秘訣ですよ＾＾

売れている住宅営業マンのノウハウは、こちらで分かります。

● 渋谷さんのコンサルのおかげで、早速、アポ＆ご案内がとれました！

こんにちは、渋谷です。

先日、コンサルを受けられた方が、早くも結果を出されました。＾＾

ご相談の内容は、フリー名簿からの、見込み客の掘り起こしです。

ご了承をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。

あなたの会社にも、たくさんの、フリー名簿があると思います。

その中には、まだまだ、家を建てていない、お客様もたくさんいらっしゃいます。

あなたも、フリー名簿から、見込み客を見つけていきませんか？＾＾

● おかげさまで今期トップとなりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、すでに、自宅も建てています。

すごいですねー！

やはり、初回接客に力を入れた結果ですね。

すべては、お客様とはじめて出会う初回接客で、どれくらいの信頼を、お客様と作れるか？

これに、かかっています。

あなたも、正しい営業方法で実践すると、売れるようになれますよ＾＾

● 住宅営業！電話打ちのコツ！会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。

こんにちは、渋谷です＾＾

圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法ＤＶＤ/動画版の値上げまで【あと、４日！】

４月１１日になりましたら、３万円から、３５０００円に値上げとなります。

どうせなら、値上げ前に、手に入れてくださいねー！

さて、それでは、本題です。

住宅営業マンのみなさんは、常に、電話打ちをしていますか？

どうしても、日頃が忙しいと、電話打ちを忘れがちです。

電話打ちは、常に意識しておく必要があります。

例えば、

・名簿に、この、お客様には、いつ電話したのか？日付と時間帯を、記載しておく。
・さらに、誰と、話したのか？奥様か、ご主人様か？
・また、どのような話をしたのか？

これらを、きちんと、メモで残しておくのです。

そうすれば、次回に電話するとき、その名簿を見ながら話をしていけば、お客様毎に、上手く、コミュニケーションが取れるようになります。

電話打ちは、適当にしたら、ダメですよー！＾＾；

とにかく、電話打ちは、常に行うことが大切です。

フリー名簿でも、ぜんぜん構いません。電話打ちの練習になりますから＾＾

一番、良くないことは、ぜんぜん、電話打ちをしないことです。

これでは、見込み客も見つかるはずがありません。

電話打ちから、見込み客を見つけていくことで、当然、契約数も増えていきます。

電話打ちのコツは、こちらで、具体的に、お話しています。

● 「こんなに、わかりやすいセミナーは、初めてだ！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回は、いつも、私のセミナー撮影、発送を代行していただいている、ＴＫデザインさんから、電話打ちセミナーの、ご感想を、いただきました。

まさに、お客様の目線ですね。ありがとうございます。

当時の私も、電話打ちは、非常に苦手でした・・・

理由は、お客様に、冷たくあしらわれたら、イヤだな。

こんな時間に、電話をすると、イヤがられるかな。

しかし、そんなことを言っていたら、いつまでも、電話打ちはできません。

例えば、私の場合、お客様から、冷たく、あしらわれたら、普通に、名簿から落としていました。

冷たく、あしらわれるということは、私の会社で、家を建てる気がないと言うことです。

そのような、お客様を、追っても、まったく意味がないのですね。

ただ、大半の、お客様は、話をしてくれます。

本気で、家を建てる計画があるからです。

中長期の、お客様の場合、上手く、話をすれば、アポイントは、カンタンに取れますよ＾＾

● コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、異業種の営業マンから、住宅営業マンに転職された方のお話です。

当初、本当に建築のことが分からないご様子で、私と話をされていると、たまに、びっくりされていました＾＾；

でも、そこはやはり、異業種とはいえ、元営業マンですね！

非常にのみこみの早い方でした。口調も丁寧で、とにかく建築を知るために、やることがたくさんありました。

しかし、どんどん実践されて、売れるようになりましたよ！

筆談ができないのであれば、練習するだけで良いのです。

そんなに大変なことではありません。ただ、会社にあるプランを、上からなぞり、どんどん写していく。

これを、大体１００枚程度やれば、住宅のゾーニングが頭に入ってきます。

あとは、それを使い、お客様の前で実践するだけです＾＾

まさに、行動力ですよね。

しっかり行動と実践を繰り返して、売れるようになってくださいね！

● 本日、建売りのお客様は契約アポを取得致しました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社に対して、トラップをかけていますか？

今は、競合他社の存在は、無視できません。

いざ、商談に入ってから、競合他社との差別化は、非常にむすかしくなります。

まずは、先に、お客様の信頼を得ていることが大切です。

そのためには、初回接客から、競合他社に対して、トラップをかけておくのです。

競合他社に対して、トラップをかけておくと、お客様が、競合他社を見学すればするほど、あなたのことを信頼してくれるようになります。

競合他社の悪口など、絶対に言ってはいけません。

逆に、お客様から、人間性を疑われてしまいます。

競合他社を振り落とす方法は、悪口など言わなくても、できますよ＾＾

● 電話打ちからアポイントに繋げれた事で、商談に入り、また「契約」の内諾もいただくことになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

電話打ちを行っていると、必ず、見込み客が増えていきます。

電話打ちをイヤがる、住宅営業マンの方は多いです。

当時の私もイヤでしたから・・・＾＾；

でもですね、これが、非常に効果があるんですよー！

売れている住宅営業マンの方は、もれなく、電話打ちしてますよ＾＾

上記に、

「電話をかけてなかったらと思うと、ゾッとしてます。。」

と書かれていますよね。

もし、お客様に電話をしていなかったら、そのお客様とは、契約が出来ないわけです。

ですから、電話打ちって、住宅営業マンには、ものすごく大切なことなんです。

電話打ちが上手くなると、初回接客も上手くなりますよ。

● 早速現場案内のアポを取得できました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、アポイントは取れていますか？

新規客が少ない場合、初回接客の重要さは、日に日に増しています。

少ないパイの取り合いですからね・・・

しかし、そのような中でも、しっかりと、アポイントを取られている住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。

いくら、お客様が少なくても、初回接客が、ちゃんとしていれば、アポイントは取れるのです。

もちろん、テストクロージングは必死ですよ＾＾

お客様が少ないと悩むよりも、今できることをすることの方が、数倍大切です。

まず、手始めは、初回接客の強化です。

少ないお客様と、契約するには、まずは、初回接客でアポイントを取るしかありません。

お客様目線を意識し、正しい初回接客を行えば、アポイントは取れますよ＾＾