簡単に台本をつくって挑みました。そしたら、なんと３組もアポイントが取れました。
● 簡単に台本をつくって挑みました。そしたら、なんと３組もアポイントが取れました。
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、住宅営業の台本を作成し、３件のアポイントが取れた、住宅営業マンの方を、ご紹介します。
多くの住宅営業マンの場合、売れるための、台本、つまりマニュアルですね。
これを、持っていません。
自分なりの、マニュアルがなければ、その場その場で、対応するしかありません。
これが、売れない原因なんですね。
カンタンで良いので、自分なりの台本を作成することで、契約が取れるようになります。
今回は、簡単に台本をつくって挑みました。
そしたら、なんと３組もアポイントが取れました。
まさか３組のアポイントが取れるとは思いませんでした。
１組の方は、僕の会社を目当てにやってきてくれたので、契約までがんばります。
渋谷さんの言うとおり、もし仮に気に入っていただければ、前向きに考えてくれますか？
と聞いたところ、なんとＹＥＳ！の言葉が！
他のメーカーも見学に行くと言っていたので、少々気になりますが、今月内で決めたいと思っています。
前向きに考えてもらえますか？と聞くのにはかなり勇気が必要でしたが、聞いてよかったです。
もし断られても商談しなければ他のお客さんにいけるので、今からこのスタイルでやっていきます！
土地なしのお客さんも、かなり来場されたのですが渋谷さんの記事に書いていた土地なし客用の資料を準備していましたので、そちらで対応しました。
けっこう喜んでいただけていました。
私は、常日頃から、住宅営業の台本、つまり、マニュアルを作成した方が良いと、お伝えしています。
しかし、多くの住宅営業マンの方は、行動に移さないのです。
そして、売れないと悩まれている・・・
そりゃ、何もしていないのに、契約が取れれば、こんなに良いことはありません。
でも、現実は、そうはいかないのですね。
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