● 「本格的に今年１月から行い、本日契約を含め１２棟達成しました」

こんにちは、渋谷です＾＾

売れている住宅営業マンの方は、常に、行動をしています。

売れる方法を知ったら、すぐに試してみる。

実際に、どんどん、行動しているのが、売れている住宅営業マンの特徴です。

逆に、売れない住宅営業マンの場合、売れる方法を知っても、まず、行動しません。

売れる方法を知ったのに、なぜ、行動に移さないのか？

理由は、カンタンです。それは、面倒臭いから・・・

売れる方法を知っても、実際に、実践しなければ、当然、売れるはずもありませんよね。

今回は、大手ハウスメーカーで、全国表彰をされた住宅営業マンの方からの、ご報告を紹介します。

もう、今年９月時点で、すでに１２棟の契約をしていますよ。

いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、決して、恵まれた環境ではありませんでした。

住宅展示場の建て替えで、接客の場が、なくなったこともありました。

しかし、電話打ちを、徹底的に行い、なんとか、見込み客を増やしていったのですね。

展示場が無いのに、全国表彰ですよ！これは、すごいことです。

今年も、このまま行けば、また全国表彰が狙えますね。＾＾

そんな住宅営業マンの方ですが、１１月１３日（水）に行う、資料請求セミナーの、ＤＶＤ予約をすると言うのです。

まだ、具体的な内容は、分からないのですよ。

これが、行動力と言うものですね。

やはり、売れている住宅営業マンの方は、行動力が、非常に早いです。

１１月１３日（水）東京新宿で行うセミナー！

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

● 住宅営業マンが、初回接客を磨き上げると、売れますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様から契約を取り付けるために、一番大切なこと！

それは、初回接客です。

初回接客が、しっかりと出来ていないと、アポイントも追客も、はたまた、商談も上手くいきません。

それだけ、初回接客が大切だということですね。

逆に言うと、初回接客さえ、出来てしまえば、売り続けることができるということですよ＾＾

何ヶ月も、契約が取れないと悩まれている、住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

それは、初回接客に原因がある場合が、ほとんどです。

例えば、追客するにしても、初回接客からの、自然な流れがないと、まず、アポイントすら取れません。

とにかく、売りたいと考えている住宅営業マンの方は、まずは、初回接客を磨き上げてみてください。

● ○ヶ月以内に１棟契約しなければ解雇というのが入社時の条件でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回は、異業種から転職されて、晴れて本採用になられた住宅営業マンの方を、ご紹介します。

異業種からの転職の場合、住宅営業というのは、分からないことだらけです。

私もそうでしたから。

では、異業種から住宅営業マンになられた場合、何からはじめて行けば良いのか？

それは、初回接客です。

とにもかくにも、初回接客がしっかりと出来ないかぎり、契約へのレールには、乗らないのです。

初回接客に力を入れることこそが、売れる早道ですよ。

それでは、本採用になられた住宅営業マンの方からのご報告を、少しご紹介しますね。

いかがですか？

１棟という条件に対して、こちらの住宅営業マンの方は、２棟の契約が取れています。

しかも、かなり短い期間でです。

初回接客とは、それぐらいの力があるんですね。＾＾

売れる初回接客の方法は、こちらで詳しく、説明しています。

● 「３組のお客様から御契約いただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、お客様目線、考えていますか？

売ることを、考えることも大切です。

しかし、

・お客様が、いかに、家を建てたあと喜んでくれるのか？
・どんな提案で、お客様が喜んでくれて、満足してくれるのか？

これを考えていくことの方が、何倍も大切です。

そして、その結果として、お客様は、あなたを選び、契約してくれるんですね。

また、ある方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

本来は、良い住宅を建てている会社さんが、自然に売れる方が一番良いです＾＾

しかし、現実には、なかなか、それが、お客様に伝わらないんですね・・・

良い住宅を、お客様に提供していることを、お客様に理解して、納得してもら！

そうすることで、あなたも、自然に売れるようになりますよ。

あとは、こちらのように、お客様の建てたい家を、きちんと聞き出し、提案してあげれば良いのです＾＾

● 完成現場見学会で、「新規の次アポが４件でした。」

こんにちは、渋谷です＾＾

ある、住宅営業マンの方から、

「新規の次アポが４件でした。」

と、うれしいご報告をいただきました＾＾

初回接客を磨き上げていくと、アポイントはカンタンに取れてしまいます。

これは、住宅展示場だろうが、完成現場見学会だろうが同じことです。

逆に言うと、完成現場見学会や構造現場見学会に来場してくれるお客様の方が、住宅展示場に来場してくるお客様より、あなたの会社に興味があるので有利ですね＾＾

ただし、アポイントを取る場合は、きちんとテストクロージングをしておかないと、その後の展開が難しくなりますよ。

しっかり、初回接客を磨き上げて、お客様の気持ちを鷲掴みにしてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、スランプと言うか、まったく契約が取れないと言う時期がありませんでしたか？

私は、もちろんありました・・・

３ヶ月から５ヶ月ぐらい契約が取れないと・・・

「もう二度と、自分には、契約が取れないのでは？」

と、不安になるものです。

不安で気持ちがいっぱいになるので、行動できなくなってしまうのですね。

当時、営業会議で、ものすごく怒られたことがあります。

会議が終わったあと、トップセーラーの先輩が、肩を組んで来て、このように言われたことがあります。

「渋谷！ウソでも良いから、笑顔で元気を出せ！俺なんか、５ヶ月間、売れなかったことがあるぞ！過去は今すぐ忘れろ！気にしなくて良い！」

気持ちが楽になった私は、カラ元気で、初回接客に力を注いでいきました。

すると、どうでしょう！１ヶ月で、アポイント５件、契約２件取ることができました。

要は、やることをやれば売れるのです。

その証拠に、以下のご報告を、読まれてみてください。

どうしても、何ヶ月も契約が取れないと、気持ち的に余裕がなくなり、不安が出てきます。

しかし、不安がっても仕方がありません。

不安で、悩んで悩んで、契約が取れるのならば良いですよ。

でも、そんなことはありません。

カラ元気でも良いので、やる気を出して、肩の力を抜く。

そうすると、不思議なもので、気持ちもついてきます。

住宅営業マンたるもの、気持ちに左右されてはいけません。

やるべきことを、やるだけです。

売れなければ、売れるような行動すれば良いのです＾＾

● ３ヶ月以内に１棟契約しなければ解雇というのが入社時の条件でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、お客様の一生をかけた住宅を、契約する仕事です。

お客様にとっては、何千万円もの買い物です。

だからこそ、お客様も警戒心が強くなります。

お客様の警戒心を取り除き、お客様の話を、とことん聞いてあげる。

そうすることで、お客様も、あなたの話を聞いてくれるようになります。

この、コミュニケーションが取れ、お客様の買う気がＵＰしてくれば、アポイントは、もちろん、契約もスムーズに取れるようになります。

実際、契約を取ることは、そんなにむずかしいことではありません。

理由は、初回接客を、住宅営業マンが伝えたいことだけ、話している方が、非常に多いです。

初回接客とは、お客様のニーズを聞き取る場です。

これが、出来ていない住宅営業マンが多いのですね。

なので、ちょっと、初回接客に力を入れてあげると、カンタンに売れるようになります。

こちらで、初回接客を磨き上げてみてください。

効果が実感できますよ＾＾

● 本当に内容が具体的で、そのまま真似をしたらアポイントが取れました。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんが、早く売れるようになるには、どうすれば良いのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンのやり方を、マネをすることです。

これが、結局、一番はやく売れる方法ですよ＾＾

いかがですか？

売れてる住宅営業マンのマネをすれば、あなたも売れるようになります。

当たり前のことですね＾＾

もちろん、自分自身のオリジナルで、契約が取れるようになれば、それはそれでＯＫです。

野球で言うと、素振りの練習もしていないのに、試合で、バッターボックスに立って、ホームランを狙うようなものです。

しかし、それは何年かかるか分かりません・・・

それよりも、まずは、売れている住宅営業マンのマネをする。

そして、結果が出始めたら、自分のオリジナルの営業方法を付け加えていく。

これが、一番はやく売れるようになる秘訣ですよ＾＾

売れている住宅営業マンのノウハウは、こちらで分かります。

● 渋谷さんのコンサルのおかげで、早速、アポ＆ご案内がとれました！

こんにちは、渋谷です。

先日、コンサルを受けられた方が、早くも結果を出されました。＾＾

ご相談の内容は、フリー名簿からの、見込み客の掘り起こしです。

ご了承をいただきましたので、少し、ご紹介しますね。

あなたの会社にも、たくさんの、フリー名簿があると思います。

その中には、まだまだ、家を建てていない、お客様もたくさんいらっしゃいます。

あなたも、フリー名簿から、見込み客を見つけていきませんか？＾＾

● おかげさまで今期トップとなりました！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、すでに、自宅も建てています。

すごいですねー！

やはり、初回接客に力を入れた結果ですね。

すべては、お客様とはじめて出会う初回接客で、どれくらいの信頼を、お客様と作れるか？

これに、かかっています。

あなたも、正しい営業方法で実践すると、売れるようになれますよ＾＾