● 集客と、営業は別ですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、当たり前ですが、営業マンです。

よく、営業の仕事として、ポスティングやＤＭなど作成までして、行います。

ここで、きちんと考えておくことが大切です。

それは、ポスティングなどの時間は、極力少なくすること！

ポスティングなどは、いわば、集客の一部ですね。

そのポスティングばかりになってしまうと、いざ、営業マンとして、お客様を接客するときに、営業力がついていません。

集客と、営業は、別ものである、と意識しておきましょう。

本来は、集客は、会社で行ってもらいたいものです＾＾；

しかし、現実は、そうもいきませんよね・・・

だからといって、頭の中が、チラシの内容を考えたり、ポスティングを毎日やっていると、必ず営業力が落ちてきます。

私の場合は、日にちを決めて、走って、ポスティングをしていました＾＾；

それだけ、集客の時間に、営業する時間を取られたくなかったからです。

あくまで、住宅営業マンの仕事は、目の前に現れた、お客様と契約をすることです。

お客様を、集めることではないですよ。。。

もちろん、両方が完璧にできるという方は、何も問題ありませんが。

営業力がないと、せっかく集客できても、契約できませんからね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのための、効率的な、ポスティングの方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしていますか？

不動産関係の方の場合は、ポスティングをたくさんされていますね。

意外に、ハウスメーカーなどは、ポスティングをしていないものです。

通常は、お客様は、テレビＣＭやインターネットで、住宅会社を調べて、来場してきます。

ポスティングは、ローテクですが、結構効果がありますよ＾＾

そこで、住宅営業マンのみなさんが、ぜひやって欲しい、ポスティングの方法を、今度のメルマガでお伝えしたいと思います。

６月１２日（木）１２：００に配信予約しました。

ご興味がある方は、こちらのメルマガに、登録しておいてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、ポスティングするチラシを折っていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングをしていますか？

ポスティングをするときの注意点があります。

それは、チラシを几帳面に折らないこと＾＾；

私も、最初は、チラシを一枚一枚、綺麗に折って、配っていました。

その方が、丁寧で良いと思っていたからです。

ある日、私が、自宅のポストを開けて、中身を取り出していました。

すると、いろんなチラシが入っています。

不動産関係のチラシは、コピー用紙が多いので、すぐに捨てます。

もちろん、綺麗に折りたたんでいるチラシを、いちいち、開けては見ません・・・

そのとき、私は、ふっと気づきました＾＾；

「もしかして、自分のチラシも、開かれずに、捨てられているのでは！」

自分では、捨てるのに、他の人は、そんなことはないと言う、勝手な思い込みですね。

チラシは、普通に、そのままポスティングしましょう。

その方が、お客様の目に止まりやすいです。

意外に、自分では、当たり前のことに気がつかないものです。

このように、常に、いろんなことを、お客様の目線で考えていく必要があります＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● ポスティングのチラシは、必ず取っておくこと！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしたチラシを、きちんととっていますか？

チラシは、１枚１枚、ファイルしておくことが大切です。

なぜか？チラシをポスティングをして、お客様を集客しているわけです。

そのお客様が、どのチラシを見て、来場されたのか？統計をとっておくのです。

すると、どんなチラシの内容が一番反率が良かったのか？

のちのち、その統計が非常に役にたちます。

反応が高かった内容は、何回も使い回すのです＾＾

チラシの反応率を集計していないと、どんな内容にお客様が反応したのか？分からなくなります。

ぜひ、お客様がどのチラシを見て、来場してきたのか？確認しておくと良いですよ＾＾

もちろん、初回接客が一番、重要なことですが。

それでは、よろしくお願いいたします。　
　
　

● チラシに、顔写真は入れない方が良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、住宅関係のチラシが、本当に多いです。

みなさん、色んな工夫をされているのが分かります。しかも、全部同じような工夫ですが・・・

これじゃ、お客様から見たら、全部同じに見えてしまいますね。

特に、おすすめできないのが、チラシに顔写真を載せているものです。

カラーのチラシであれば、良いのでしょうが、多くのチラシは白黒が多いでよね。

そんなチラシに、営業マンの写真がのっています。これ、逆効果です＾＾；

変な写真に見えますし、会社自体がいい加減な会社と思われてしまいます。

それでも、顔写真を載せたいという方は、はじめから、モノクロで写真を撮ってみる。

そして、それをコピーにかけて、確認してみてくださいね。

本当は、輪転機が良いのですが・・・コピーより写りが悪いので。

似顔絵もダメです。軽く見えます。

大きな金額の住宅を売っているのです。まじめなチラシの方が印象が良いですよ。

でも、ちょっと不思議なのは、ご自信でチラシをみて、ＯＫ！と思って配っているのか？ここが、非常に大切です。

売れる住宅営業マンの方は、チラシ一つとっても、細かいですよー＾＾なかなか、納得していません。

せっかく、大変な思いをして配るのですから、その前段階で注意しておきたいものです。

一番、カンタンな方法は、あなたの家に届くチラシをチェックしてみることです。

いかに、多くの会社が、同じチラシを配っているのか分かりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

今日で、今月最後の週末ですね。契約取れましたか？

もし、契約が確定しているのであれば、今から、次月のお客様を仕込みましょう。

すると、来月も契約できるようになりますからね。

それでは、本題です。

住宅営業マンのみなさんの、自宅のポストに、いろんな不動産や住宅関係のチラシが入っていませんか？

みなさん、見てます？＾＾；見たほうが良いですよ、勉強になりますから。

その中で、目を引くチラシはありますか？ほとんどのチラシが同じに見えませんか？

よくあるのが、『オープンハウス』。お客様は、意味が分かるでしょうか？

次に、色んな情報が書いています。もちろん、規定があるので、仕方がないと思いますが・・・

それにしても、ほとんどのチラシが、◯◯㎡、南向き、バルコニー２ｍ、家賃並みの支払い、月々◯万円～（変動金利）、ほとんど見えない地図、ペット可、頭金０円、２ＷＡＹキッチン（そもそも、お客様は、２ＷＡＹキッチンなんて、何のことだかわからないと思いますが＾＾；）

このように、すべてのメリットらしきことが書いています。しかも、ほとんどのチラシが同じです。

これでは、数あるチラシの中から、お客様に選んでもらうことは、ほぼ不可能です。

何でもそうですが、お客様は、自分にメリットがないと、行動に移しません。

・チラシは、誰に、どんなメリットがあるのか？
・物件を購入すると、お客様に、どんなメリットがあるのか？

これをハッキリ書いていることが非常に大切です。

お客様が、あなたのチラシを見て、「お！これはいいな！」と思っていただけるようなものでないと意味がないのです。

とりあえず、チラシをつくって、とりあえずポスティングする。そうしなと、会社がうるさいから・・・

ちょっときびしいようですが、そのくらい頭に汗をかいて、チラシを見なおしてみてみましょう。

そうしないと、いつまでも、同じ事の繰り返しになりますよ＾＾；

せっかくがんばって、ポスティングしているのですから。

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

４月になり、ポストに入っているチラシが増えました＾＾

一概に言っても、チラシも様々なものがありますね。

カラフルなものや、白黒のもの、本当に色んなチラシがあります。

そんな中、気になる点が、よくあります。

きれいに、折りたたまれたチラシで、折り目もきちんと鋭角に折ってあり、しかもズレなく、きれいにチラシを折っています。

一見、非常に丁寧な仕事に思えますね＾＾

しかし、残念なことに、そのようなチラシは、お客様に見られないまま捨てられてしまう可能性が高いです＾＾；

なぜか？

まず印刷している方を内側に折っているため、ひと目で何のチラシなのか分からない。

次に、あまりにもきれいに、折りたたんでいるため、開きづらい・・・

お客様は、あなたが思っているほど、チラシをわざわざ広げては見てくれません。

特に、昨今は、共働きの家庭が多く、ポストのチラシをすべてチェックするほど暇はないのです＾＾；

お客様も仕事をしています。

その仕事から、疲れて帰ってきて、ポストの中身を見るのもイヤなのに、チラシを一枚一枚開くことはしません。

仕事が丁寧なことはわかります。

しかし、仕事としてポスティングをやるために、お客様の生活感を想像出来ていないのです。

ちょっときびしいですが＾＾；

本来は、チラシは、印刷面を表にして軽く折りたたむ。

できれば、折りたたまずに、ポストに入れる。

このようにポスティングしたほうが、お客様の目に止まりやすいのです＾＾

チラシがたくさんある中から、あなたのチラシを広げる可能性は非常に低いです。

エレベーターなどの中でも、チラッと見えるように、チラシは配りましょう＾＾

せっかく丁寧な仕事をしているのですから＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのための、効率的な、ポスティングの方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、ポスティングのお話です。

注文住宅のポスティングといえば、完成現場見学会などのチラシが多いですね。

もちろん、これも非常に大切です。

しかし、中身を見てみると、今週末！

これでは、お客様は集まりにくいです＾＾；

やはり、最低でも、１ヶ月前ぐらいから、ポスティングはしていった方が良いですね。

ただ、今回お伝えしたいことは、これではないんです。

ポスティングというと、やはり、大きな会社の寮や、家賃が高い賃貸住宅。

このあたりを狙って、ポスティングしていけば、それなりの家が買えるお客様がいらっしゃいます。

また、高級な賃貸マンションに、すでに住んでいるので、戸建てへのあこがれもあります。

月々、１０万円以上の家賃を払っているお客様は、たくさんいるのです。

ただ、ここには、ある落とし穴が・・・

それは、土地なし客ということです。

いくら良い企業の寮だろうが、いくら家賃が高い賃貸だろうが、基本、土地なし客です。

そうです、一生懸命にポスティングをして、土地なし客を集めているのです＾＾；

マンションなどの、集合住宅に、ポスティングをする方が時間が短縮できます。

しかし、土地なし客ばかり集めて、集客が上手くいっても、契約できなければ意味がありません。

土地なし客ばかりが、あなたの担当になってしまい、永遠と土地ばかり紹介してしまうことになりかねません＾＾；

それよりも、やはり、分譲地の戸建てを狙うべきです。

分譲地といっても、新しい場所はダメですよ＾＾；

昔、分譲されて、今は、古くなっている場所が、たくさんあります。

その戸建てをめがけて、ポスティングしていきましょう。

これは、たしかに時間がかかります。

ただ、時間がかかる。大変。競合他社はやらない。

ここにチャンスがあるわけです。

うちは、新聞折り込みだから・・・と言われるかもしれません。

でも、毎回、新聞折り込みをしているわけではありませんよね？

やはり、コツコツと、古い分譲地の戸建てに、展示場の案内などをポスティングしていく方が、何倍も効果があります。

以前、展示場に来場してきた、お客様が、このようなことを言っていました。

お客様
「戸建てに住んでいると、こんなチラシって、あまり入ってこないんだよね。まー、配る方も大変だろうからね＾＾」

この言葉に分かるように、戸建てに、コツコツとポスティングをしていく住宅営業マンは少ないです。

もちろん、チラシには、あなたの名前を、書いていないとダメですよ＾＾

せっかく、一生懸命にポスティングをしたのに、他の住宅営業マンが、接客することになりますから。

ぜひ、一度、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）