住宅営業初心者は、○○に集中することが、大切です。
● 住宅営業初心者は、○○に集中することが、大切です。
こんにちは、渋谷です＾＾
よく、住宅営業で、売れるようになるためには、契約から逆算して、初回接客を行うと良いと言われています。
しかし、住宅営業初心者に関しては、これは当てはまりません。
理由はカンタンです。それは、
住宅営業初心者の場合は、商談も契約も、経験したことがないから。
経験したことがないことから、逆算して、初回接客を考えることは、至難の技です。
っていうか、できません・・・＾＾；
では、住宅営業初心者は、何をどうすれば良いのでしょうか？
これまた、カンタンです。
まずは、アポイントを取ることだけに集中すること！
要は、アポイント数だけを増やしていくことだけに集中するのです。
僕の場合は、初回接客でアポイントのお願いをするのが苦手でした。
渋谷さんの書いてあった通りにアポイントのお願いを勇気を出してしたところ、すんなりとアポイントが取れたので正直びっくりしました！
本当に内容が具体的で、そのまま真似をしたらアポイントが取れました。
今まで、基本中の基本が出来ていなかったんだなと痛感しました。
これからも、楽しみにしています。ありがとうございます。
まず、住宅営業初心者の方は、初回接客で、アポイントを取ることだけに集中することが大切です。
最初から、あれもこれもは、そもそも、ムリなのですね。
実際に、売れるようになるためには、段階があります。
その第一歩が、初回接客でアポイントを取ることです。
初回接客で、アポイントが取れるようになると、自然に、契約も取れるようになります。
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