住宅営業マンとして、正しいノウハウを実践すれば、普通に売れるようになりますよ＾＾
● 住宅営業マンとして、正しいノウハウを実践すれば、普通に売れるようになりますよ＾＾
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様目線って、本当の意味で理解していますか？
お客様目線というのは、やさしい住宅営業マンや、親切な住宅営業マンのことではありませんよ＾＾；
本当の意味での、お客様目線を理解できると、売れるようになりますよ。
入社２年目で、初めて予算を達成です。正直、ほっとしています(^_^;)
教材に加えて、渋谷さんと直接話が出来たことで、僕の中にお客様目線というものが腑に落ちました。
また、無料セミナーも内容がとても具体的でとても参考になります。
分かっていても、なかなか実践出来ていない自分がいます(^_^;)
再度見直して実践していきます。
お客様目線とは、お客様がどんなニーズを持っているのか？
住宅に対して、どんな要望を持ち、将来家を建てることにより、どんな暮らしをイメージしているのか？
まずは、これを知ることです＾＾
その上で、はじめて、お客様目線で提案ができるようになるんですね。
例えば、極端に言うと、お客様の自宅に、住宅営業マンのみなさんが、毎日訪問しても、それを好むお客様もいらっしゃるかもしれません。
まー、あまりいないと思いますが・・・
要は、勝手に住宅営業マンのみなさんが、お客様の気持ちを判断しないということ。
これが非常に大切なことです。
お客様のニーズを確認しないまま、自社の住宅の説明をしていませんか？
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