あなたの住宅が、欲しいお客様とだけ、商談をすること

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どんな、お客様と契約しようと考えていますか？

あなたの会社では、家を建てたくないと思っている、お客様まで、契約しようと考えていませんか？＾＾；

多くの、売れない住宅営業マンの方のパターンは、興味がない、お客様にも、なんとか説得して、契約を取ろうとしてしまっています。

これでは、契約は取れません・・・

そもそも、あなたの会社の家に、興味がないのですから。

では、どのようにすれば良いのか？

要は、あなたの会社で、家を建てても良いかな？と考えている、お客様に営業をかけていくようにするのです。

あなたの会社で、家を検討しても良い、と感じているかどうか？をお客様に聞いてしまうのです。

例えば、

住宅営業マン
「本音のところはいかがでしょうか？◯◯さんの条件を満たすことが出来れば、私共と家づくりをしてもいいかな？と感じていただけてますでしょうか？」

このように、お客様に聞いてしまうのです。

お客様の答えが、ＹＥＳであれば、そのままつづける。

お客様の答えが、ＮＯであれば、ＮＯである原因を聞く。

そして、解決できそうなら、再度、提案して、また、同じことを聞く。

もちろん、お客様の、ＮＯの答えが、あなたの会社では、解決不可能のであれば、そのお客様とは、商談を中止する。

これが、商談の基本です。

あなたの会社に興味がない、お客様を説得しようとすれば、するほど、嫌われます。

ですから、時間のムダなのです。

あなたの会社で、家を建てても良いかなー？と考えている、お客様とだけ、商談をするのです。

実は、売れる住宅営業マンの方は、このような営業スタイルを、とっています＾＾

ですから、売れるのです。

是非、みなさんも、あなたの会社に興味がある、お客様だけ、商談するようにしてみてくださいね＾＾

契約するのも、楽になりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。