売れていない住宅営業マンが、今やるべきこと。

● 売れていない住宅営業マンが、今やるべきこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、どうすれば良いのか？

もちろん、行動することです。しかし、この行動する方法が分からないですよね。

私がそうでした。

私の場合、住宅営業マンになったときは、こんなにもお客様が話してくれないとも考えていませんでした。

さらには、こんなにも、お客様が営業マンを警戒しているとも考えていませんでした。

私は、普通に住宅の説明をして、図面を描き、打ち合わせすれば、契約できるものと安易に考えていたのです。

しかし、現実は、まったく違いました。

まず、お客様が、警戒して、要望を話してくれない・・・

図面を描くという行為すら、了解してくれない・・・

これじゃ、何もできないではないか！と悩んでいました。

営業というもの自体を理解していなかったんですね。

営業マンというものは、設計士とは違います。

お客様の気持ちを理解し、お客様側に立って、お客様に最善の提案をして、お客様に喜んでいただく。

そして、お客様から見たら、営業の担当者というものは、一番の相談相手でないといけないのです。

そこで、ますやることは・・・

今の現状を、ノートにどんどん書き出していきましょう。

なぜ、売れないのか？というような、漠然としたことではなく、

例えば、契約できなかったお客様、アポイントが取れなかったお客様、アポイントから、商談へつなげられなかったお客様を具体的に
思い出していきます。

そして、どうしたら、契約が取れたのか？そうしたら、アポイントが取れたのか？どうしたら、アポイントから商談に入ることができたのであろうか？

これを、具体的な、お客様を思い出し、ノートに書いて、考えていきます。

最初は、大きく考えて、次に、細かい部分も考えていくようにしていきましょう！

これを繰り返していくと、少しづつ、契約までの道のりが理解できるようになってきます。

これは、立派な行動ですよ！

やればやるほど、効果はバツグンなので、ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。