初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか？
● 初回接客から、クロージングを行うと、なぜ、売れるようになるのか？
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、お客様に対して、テストクロージングを行っていますか？
テストクロージングって言っても、様々ですが。
住宅営業マン
「もし、私共のお家づくりが、お気に召していただけましたら、前向きにお話をさせていただけますか？」
このように、お客様に伝えておくことで、あとあと、非常に効果があります。
この時点で、ＹＥＳをもらう必要は、ないのですね。ＮＯでも、ぜんぜん構いません。
ちなみに、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客の時点で、テストクロージングは必ずかけています。
では、なぜ、このように、初回接客の時点で、テストクロージングをかけておく必要があるのでしょうか？
理由はカンタンです。
それは、契約までの地図が描けるからです。
つまり、テストクロージングをしておくことで、契約しやすくなるということですね。
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