お客様は、なぜ家を買うのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

突然ですが、住宅営業マンのみなさんは、お客様は、なぜ、家を買うと思いますか？＾＾

むずかしいですよね。

私も分かりません＾＾；

このお客様がなぜ、家を買うのか？を考えることは非常に大切なことです。

通常、住宅営業マンは、『いかに売るか！』を考えていると思います。

もちろん、いかに売るか！も大切です。

しかし、お客様の気持ちを理解しようとする気持ちがないと、絶対に売れません。

お客様は、なぜ家を買うのか？

家だけであれば、賃貸でも構わないわけです＾＾

でも、お客様は家を買う・・・

たぶん、お客様自信も、なぜ家を買うのか？理由は分かっていません。

ただ、欲しいから・・・これだけです＾＾；

お客様が家を買う理由は、人によって様々です。

例えば、

・自分の城が欲しい

・同期の人間が家を建てたから

・子供のため

・親と同居するため

・単純にあこがれであるから

・廻りに対する見栄

このような色んな理由があるはずです。

住宅営業マンは、このようなお客様の気持ちを察して、心地良い提案をする必要があります。

心地良い提案とは、お客様の買う気がＵＰしていくような提案です。

そのためには、色んなツールを駆使して、お客様に家を建てたあとの生活を想像してもらいます。

その想像が鮮明であればあるほど、お客様の買う気はＵＰしていきます。

そのために必要なツールは、たくさん必要です＾＾

お客様がなぜ、家を買うのか？

を考えていくと、必然的に必要なツールが見えてきます。

ツールは多いほど良いです＾＾

是非、みなさんも、一度、お客様がなぜ、家を買うのか？をノートに書いてみてください。

もちろん、今現在、商談中のお客様でも良いです。

契約への道が見えてくるようになりますよ＾＾

住宅営業マンの使えるツールなども、紹介しています。

それでは、よろしくお願いいたします。