売れる住宅営業マンになるには、商談サイクルを何回、まわせるかがカギになる

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、お客様との商談件数が増えれば、増えるほど、契約のチャンスが大きくなります。

売れる住宅営業マンになるには、その商談件数を増やす必要があります。

住宅営業マンの仕事のサイクルとは？

１）初回接客

２）アポイント

３）商談

４）クロージング

５）契約

これが、住宅営業マンの仕事の流れですね＾＾

この一連の、流れを、年に何回、まわせるのか？がカギになるのです。

売れない住宅営業マンの方は、このサイクルが、年に数回しかありません＾＾；

一方、売れる住宅営業マンの方は、このサイクルを、年に何回も繰り返しています。

ここが、売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの決定的な差となります。

このサイクルを、年に、何回、まわしていけるか？

これが勝負です＾＾

ですから、住宅営業マン自らが、動いて、お客様の土地を探してまわったり、まだいつ建てるか分からない、お客様の家に訪問したりしていると、この売れるサイクルを回せないのです＾＾；

もちろん、年に、２、３件しか、契約しなくて良いなら、構いませんが＾＾；

そうはいきませんよね＾＾

売れる住宅営業マンの方は、このことを、よく理解しています。

いかに、年間、売れるサイクルを回せるか？

これを意識することによって、おのずと、営業スタイルが変わってくるはずです。

是非、みなさんも、売れるサイクルを、たくさん回せるようになってくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。