土地なし客に、土地を早く決めてもらう、５つの条件とは？

● 土地なし客に、土地を早く決めてもらう、５つの条件とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、土地なし客の土地を、ご自身で探されていますか？

もし、土地をご自身で探されている場合、お客様に早く土地を決めてもらう方法があります。

それが、トップセーラーである「仲介」の営業マンの方が言う、土地の良し悪しは、５つの条件で決まる。

これを、お客様に納得していただければ、土地は、早く決まると言うものです。

例えば、２つの土地が合った場合、雰囲気で決めていたら、お客様は、どちらにすれば良いのか？悩むだけです。

そこで、この５つの条件を使って、土地に点数をつけていきます。

もちろん、そこは「仲介」営業マンですから、しっかりとした根拠のある点数です。

いい加減なものではありません。それにより、お客様が、納得してくれるのですね。

では、５つの条件とは、どんなものでしょうか？

１、道路
２、交通接近
３、環境
４、画地
５、行政

この、５つの項目に分けて、土地に点数を付けていきます。要は、その土地が、現実的に、どちらが価値があるのか？

これにより、土地の価値が、数字として現れてくるのですね。

それをもとに、お客様に話をしながら、土地を決めてもらうのです。

これを覚えれば、住宅営業マン自身が土地を探す場合でも、とても説得力のある土地選びを、お客様に出来るようになります。

土地とは、感覚的に紹介しても、まず、なかなか決まりません。

当時の私なんか、お客様自身で探してきた土地を見に行き、これは良い土地だ！と思っても、

奥様
「あそこの木の枝が気になるんですよねー」

私
「木？どこにありますか？」

奥様
「ほら、あそこの上ですよー」

私はびっくりしました。遠くに見える木の枝が、気になるというのです。

おそらく、家を建ててしまったら見えなくなります。もう、意味が分かりませんでした。

ご主人も、まいったな～、と言う顔をしてられました。土地なし客と言うのは、感覚で土地を見られます。

それを、「仲介」営業マンは、数字で示して、土地を売ってしまうのですね。

数字で出てくるので、お客様も納得してくれるようになります。

これは、さすがに「仲介」営業マンの腕ですね。この方法で、土地をすぐに決めてくれます。

この５つの要素を数字化したら、あなたも、土地なし客に、早く土地を決めてもらえるようになりますよ＾＾