やはり、仲介営業の最前線で、３０年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

やはり、仲介営業の最前線で、３０年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

ほとんどの土地は、○○土地！これには、びっくりしました・・・

仲介営業の場合、土地決めは、住宅営業マンと、真逆の考え方であると言うこと。

さらには、旗竿の土地や、線路に挟まれた、いびつな土地でも売る！

というノウハウも、仲介営業ならではです。

まず、住宅営業マンは、そのような土地は紹介しません。

しかし、結局は、お客様のニーズさえ満たせば、どんな土地でも決められる。

これには、なるほど！と納得できました。

特に、土地の適正価格の算出方法など、お客様に筆談と組み合わせて、話してあげることで、お客様も、土地を絞るしかなくなります。

その結果、土地が絞られ、決めやすくなる！

これは、住宅営業マンでは、分からない手法です。

土地を、ただ見せても、決まらない・・・

土地の案内の仕方や、土地を見せる順番など、なるほどー！と感心させられました。

また、１日に何件の土地を紹介するのがベストなのか？

土地を紹介したあとの、お客様との打ち合わせの仕方など。

土地なし客と契約したい住宅営業マンの方には、非常に参考になると思います。

と言うよりも、そのまま、マネをすれば良いだけですね。

土地なし客と、契約したいと考えている住宅営業マンの方にとっては、この仲介営業のノウハウを取り入れれば、土地なし客も、契約することができますね。

普通は、このような内容は、教えてくれませんよ。