● 住宅営業マンが、商談で、競合他社に勝つ方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、商談数は多いけれど、競合他社に負けてしまうという方が、いらっしゃいます。

「競合他社とは、そんなに住宅自体は変わらないのに・・・」

「それよりも、自分の会社の方が良いと思う・・・」

これは、完全に、商談力で、競合他社に負けているということが原因です。

私もそうでしたから、分かります＾＾；

とにかく、アポイントを取っても、決まらない・・・

３ヶ月も、打ち合わせしたのに、あとから参入してきた、競合他社にまけてしまう。

これは、商談そのものに、おおきな問題があるのですね。

そこで、どうすれば、競合他社に勝てる商談ができるのか？

答えは、こちらを見て頂ければ分かりますよ＾＾

● 住宅営業マンは、契約する気がない、お客様とは商談はしない！

こんにちは、渋谷です。

最近は、寒くなりました。スーツの上に上着を着るか？迷う時期ですね。

住宅営業マンのみなさんも、体調には気をつけてくださいね。

さて、住宅営業マンのみなさんは、商談を開始する、お客様をきちんと見極めていますか？

当たり前ですが、そもそも契約する気がない、お客様と商談は絶対にしてはいけません。

本当にムダな時間を使ってしまうことになります。

しかし、どうしても契約が欲しい場合、ムリをしてでも、なんとかお客様を説得し、契約に持ち込もうとする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

もちろん、そこで契約できれば、ラッキーです。

でも、ほとんどの場合は、契約まで行き着くことはありません。

例えば、本命の住宅会社が決まっていて、金額を下げるために、あなたの会社に見積もりをお願いするお客様。

要は、当て馬ですね。これには、本当に気をつけなければなりません。

カンタンに、「検討します」と言われて、断りの電話がくるのが落ちです。

私は、結構、引っかかりましたから・・・。＾＾；

そうならないためには、お客様と商談に入る前に、きちんとテストクロージングをかけておくことです。

例えば、その時点で、お客様がＮＯであれば、その理由を確認する。

そして、その理由が解決するまでは、商談に入らないことが大切です。

ただ、初回接客で、テストクロージングをかけていれば、商談に入る時点で、ＮＯという、お客様は、ほとんどいらっしゃいません。

近日リリースする、商談集中セミナーＤＶＤでは、商談に入る前のテストクロージングの方法も、具体的に解説していますよ。

リリースの準備ができましたら、こちらから、お知らせしますね。＾＾