● 売れている住宅営業マンも、やっていることは同じです。しかし・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

私が、住宅営業マンなって間もないころ、売れている先輩から、このようなことを言われていました。

「売れてようと、売れてなかろうと、やってることは同じだよ」

このときの私には、よく意味が分かりませんでした＾＾；

売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンが、やっていることは同じ・・・

んー、同じはずはない！と思いますよね。

でも、同じなんです＾＾

初回接客をして、アポイントを取り商談に入る。

売れている住宅営業マンに方にだけ、良いお客様が来るということもありません。

みなさん、初回接客の順番があるので、同じ条件です。

要は、やっていること自体は同じだけれども、内容が違うんですね＾＾

例えば、初回接客にしても、売れている住宅営業マンの方はアポイントに目的を定めて、接客を組み立てているだけ。

当時の私といえば、初回接客において、台本など持っていませんし、目的も持っていませんでした。

ただ、ただ接客して、自然な形でアポイントが取れれば良いな、と考えていただけです。

そうです、頭の中で考えていただけ・・・

結局は、私は、何も実践していなかったんですね＾＾；それではアポイントも取れるはずもありませんよね・・・

やっていることは同じに見えても、売れている住宅営業マンの方は、すべての内容に目的を持って実践していますよ＾＾