売れている住宅営業マンも、やっていることは同じです。しかし・・・
● 売れている住宅営業マンも、やっていることは同じです。しかし・・・
こんにちは、渋谷です^^
私が、住宅営業マンなって間もないころ、売れている先輩から、このようなことを言われていました。
「売れてようと、売れてなかろうと、やってることは同じだよ」
このときの私には、よく意味が分かりませんでした^^;
売れている住宅営業マンと、売れていない住宅営業マンが、やっていることは同じ・・・
んー、同じはずはない!と思いますよね。
でも、同じなんです^^
初回接客をして、アポイントを取り商談に入る。
売れている住宅営業マンに方にだけ、良いお客様が来るということもありません。
みなさん、初回接客の順番があるので、同じ条件です。
要は、やっていること自体は同じだけれども、内容が違うんですね^^
例えば、初回接客にしても、売れている住宅営業マンの方はアポイントに目的を定めて、接客を組み立てているだけ。
当時の私といえば、初回接客において、台本など持っていませんし、目的も持っていませんでした。
ただ、ただ接客して、自然な形でアポイントが取れれば良いな、と考えていただけです。
そうです、頭の中で考えていただけ・・・
結局は、私は、何も実践していなかったんですね^^;それではアポイントも取れるはずもありませんよね・・・
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