住宅営業マンが、アポイント率をＵＰさせる方法

● 住宅営業マンが、アポイント率をＵＰさせる方法

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナが、落ち着いて来ましたね。

売れている住宅営業マンの方は、今こそ、がんばっていますよ！

さて、住宅営業マンにとって、アポイントが取れる取れないで、売れる、売れないが決まってきます。

当たり前ですね。

お客様と、会えなければ、商談にも入れませんし、契約もできません。

初回接客が、しっかりできていれば、通常は、アポイントは取れるはずです。

さらに、追客している、お客様も入れれば、アポイントなど、カンタンに取れます。

しかし、これが取れない住宅営業マンの方が、非常に多いです。

理由は、カンタンです＾＾

きとんと、戦略を考えて、営業活動をしていないからです。

ちゃんと、営業戦略を考えて、営業活動をしていけば、アポイントは、面白いように取れますよ。

なんとなく、営業活動をしていても、アポイントは取れません。

しっかりと、戦略を考えて行動をするから、アポイントが取れ、商談に入れるのです。

何も考えないで、営業活動を行うのが、住宅営業マンなら、誰でも売れます。

しかし、住宅営業とは、何も行動しないで売れるような仕事ではありません。

お客様にとっては、一生に一度の買い物なのです。

それこそ、清水の舞台から飛び降りるほどの、覚悟が必要なのです。

それを、しっかりと肝に命じて、営業活動をすることが、本当に大切です。

お客様の立場に立ち、自分のことのように考える。

そうすることで、お客様に信頼されるようになります。

お客様が、

「あなたに、家づくりをお願いすれば間違いない！」

と、思わせるぐらいの、営業力が必要ですよ。

まずは、こちらから、実践してみてください、売れるようになりますよ＾＾