2日間ありがとうございました。参加して良かったです。
● 2日間ありがとうございました。参加して良かったです。
こんにちは、渋谷です^^
只今、夏のサマーキャンペーン実施中!
さて、住宅営業マンのみなさんは、追客について、きちんと、システム化できていますか?
例えば、
・初回接客で、アポイントが取れなかった場合の、お客様を、どうするか?
・どのようにして、追客中の、お客様を商談に上げるか?
このようなことを、きちんと、システム化しておく必要があります。
単純に、電話をしたり、手紙を送ったりしても、追客中の、お客様を、商談に上げるのは、非常にむずかしいです。
その証拠に、今、あなたの名簿の中にある、追客中の、お客様が、いますよね。
その、お客様を、どうやって、商談にあげますか?
これが、具体的に答えられないと、結局、フェードアウトしてしまいます。
そうならないためには、きちんと、追客のシステムを、考えておく必要があります。
すると、追客から、見込み客へと、ランクアップしていけるようになりますよ^^
以下は、追客のセミナーへ参加された、ある住宅メーカーさんの、社長さんの、ご感想です。
2日間ありがとうございました。
参加して良かったです。
今後、社の中でどう運用するかもんでみたいと思います。
できればシステム化していきたいのですが、また御相談させて下さい。
※いくら会社が用意してやっても最後は本人がやるかやらないか。これにつきます。
悩ましいものです。
本来、追客とは、すでに、初回接客の時点から、考えておく必要があります。
初回接客で、全員の、お客様とアポイントが取れれば良いですよ^^;
しかし、そうはいかないですよね。
だからこそ、初回接客から、追客に入る、下準備が必要なのです。
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