住宅営業マンは、何か1つを磨きあげる!
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンという仕事は、以外に、いろんなスキルが必要です。
住宅営業マンのみなさんは、本当に色んなスキルが、お客様に求められます。
よく言われているスキルの例をあげてみます。
1)ファイナンシャルプランナー(住宅ローン、保険など)
2)宅地建物取引主任者(土地の分譲、建売など)
3)2級建築士(これは、住宅だから、当たり前ですね)
というように、いろんなことを、勉強しなければいけません。
しかし、上記の3点をすべて、把握しておくことは、ほぼ不可能ではないでしょうか。
多くの住宅営業マンのみなさんは、広く浅く、勉強をされているのではないですか?
それは、競合他社の営業マンも同じですね^^
そんな中で、営業マンであるあなたが、競合他社の営業マンと差別化するには、どうすればよいのかを考えなくてはならないのです。
そこで、一番良い方法は、何か1つ!得意分野をつくることです。
例えば、『住宅ローンについては、他の誰よりも、お客様に有利になる提案ができる』とか『プランの提案なら、競合他社には、絶対に負けない提案をお客様にできる』など、何か1つ、誰にも負けないものをつくる必要があります。
そして、何か1つ得意分野を選んだら、その分野について、ドンドン磨きをかけていくのです。
その方が、広く浅く勉強しているよりも、ダンゼンお客様にアピールできるははずです。
ちなみに、私は、設計事務所出身だったので、プランに磨きをかけました。
はっきり言って、私は、住宅ローンや土地の分譲などは、不得手です^^;
私は、初回接客から、お客様に住宅ローンなどは、不得手でして・・・と話していました。
その代わり、プランのご提案には、絶対の自信がありますと伝えていました。
しかし、それで他の営業マンより、売れるのが事実です。
ですから、住宅営業マンであるあなたも、何か1つのことを、徹底的に磨いて欲しいのです。
そうすることで、必ずお客様から信用され、結果、契約を取ることができるようになります。
何でも良いので、是非、何か1つの得意分野を見つけて、磨きあげてくださいね^^
それでは、よろしくお願いします。
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