多くの住宅営業マンの方が、当たり前のことを、当たり前にやれていません^^;
● 多くの住宅営業マンの方が、当たり前のことを、当たり前にやれていません^^;
こんにちは、渋谷です。
新しい手帳を買いました^^私は、いつも決まった手帳を使っているので、リフィルだけ買います。
そろそろ、来年の目標も定めていこうと考えています。
さて、現在、営業の教材を作成しています。
スカイプで、いろんな住宅営業マンの方とお話をします。
共通して言えることは、お客様目線で考え、営業をしていかないと、売れないんです。
そして、その辺のコツを、みなさん意外に、分かっていなかったりします。
・お客様の気持ちを考えて
・お客様が知りたいことを教えてあげる
・そして、普通にアポイントを取得する
心がまえや、テクニックを駆使して契約を取るような、教材はつくっていません^^;
お客様が欲しい住宅を準備して、欲しいお客様に売る。
これが基本です^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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