住宅営業のコツ、見込み客を、いかに増やしていくかが、売り続けるコツになります＾＾

● 住宅営業のコツ！見込み客を、いかに増やしていくかが、売り続けるコツになります＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、初回接客で、お客様とアポイントが取れたとしても、次のアポイントで、商談に入ることを断られることがあります。

このようなときは、決して、お客様にゴリ押ししないことが重要です。

なぜなら、アポイントが取れて、気に入ってくれたら前向きに話を進めさせて下さい。

と言っていても、現場を見たりしたあとに、「ＮＯ」と言ってくるお客様は、確実にいらっしゃいます。

しかし、何も怖がる必要はありません。

この時点で、断ってくるお客様は、何か理由があるのではなく、多くの場合、気持ちの問題なのです。

まだ、見学しはじめたばかりなのに、こんなに早く商談に入って良いのか？

何となく、気持ち的に不安があるものです。

しかし、これで良いのです＾＾

ここで、お客様を逃してあげます。

まず、あなたの会社の家づくりを気に入ってくれているか？確認する。

その上で、お客様に、「気持ちの問題なんですね。分かります＾＾」と、お客様を逃してあげるのです。

そして、最後に、あなたの会社を忘れられないように、電話や、たまに、顔出し訪問をさせていただいても良いか？きちんと確認するのです。

一旦、アポイントが取れて、逃してくれる住宅営業マンには、心よく、了解を出してくれます。

そうすると、そのお客様の気持ちが固まるまで、普通に追客していけば良いだけです。

競合他社は、どんどん電話をしたり、勝手に訪問したりするので、了解を得ているあなたの株は、自然とＵＰします。

ましてや、競合他社が、強引に商談に入ろうと粘りでもしたら、もっと、あなたの株がＵＰします。

このようなお客様は、確実に見込み客です。

この見込み客を、いかに増やしていくかが、売り続けるコツになります＾＾

ぜひ、断られたからと言って、ゴリ押しはしないようにしましょう！

そのような流れも、きちんとこちらで確認できますよ＾＾