住宅は、フェラーリやポルシェではありません

● 住宅は、フェラーリやポルシェではありません

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、当たり前ですが、住宅を売っているわけです。

普通は、個人の買い物で、住宅は一番高い買い物ですね。

しかし、住宅は金額が高いからといって、フェラーリやポルシェとは、まったくことなる商品です。

一般の方で、フェラーリやポルシェを、カンタンに買える方は少ないです。

フェラーリや、ポルシェは、いわば、金銭的にも、生活レベルに余裕がある方が、買うものです。

住宅は違います。

いたって、普通の生活をしている方が、ある意味、一生をかけた買い物なのです。

・高級車の営業マンを参考にしろ！
・高級ホテルのホテルマンを見てみろ！
・小物は、良いものを身につけろ！

このように、言われたことがあります。しかし、まったくの間違いです。

あなたが、ロレックスの時計をつけていたら、お客様はどう感じるでしょうか？

あなたが、高級車で、お客様の自宅に訪問したら、お客様はどう感じるでしょうか？

住宅という商品は、いたって普通の方が購入するのです。

間違った考え方で、お客様に接していると、引かれてしまいますよ＾＾

・中長期管理客を商談に上げる方法を明日のメルマガでお伝えしますね。

それでは、よろしくお願いいたします。