年間２０棟売る！住宅営業マンとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

今日は、年間２０棟売る、住宅営業マンのお話です。

以前、私の上司に、年間２０棟契約をあげてくる住宅営業マンの方がいらっしゃいました。

私は、なぜ、そんなに売ることが出来るのか？非常に気になっていました。

ある日、

私
「なぜ、そんなに売れるんですか？」

上司
「ん？なんでだろうな＾＾」

私
「○○さんは、初回接客で、色んな種類のアポイントを取ってますが、お客さんよって使い分けてるんですか？」

上司
「当たり前じゃないか、あのなー、営業マンたるもの、お客さんが目の前に現れたら、一瞬で契約までの道筋を思い描くんだよ」

私
「え？一瞬で、契約までの道がわかるんですか？」

上司
「わかるよ」

私は、びっくりしました。

超能力じゃあるまいし、一瞬で契約までの道が思い描けるなんてありえない！

こう思っていました。

ところが、みなさんも、ご存知のように、私は、営業戦略ノートをつくっていました。

お客様との接客や商談が終わると、反省点や次への戦略などを、ノートでいくつも考えていたのです。

すると、どういう現象が起こるのか？

そうなんです、分かるようになるんです＾＾

ノートの上で、仮想のお客様を想像して、色んな台本をつくっていると、そのようなお客様とかぶることが増えてきます。

まー、一瞬でわかる、というのは言い過ぎですが、初回接客で、お客様と話していると、だんだんと、そのお客様との契約への地図が見えてくるようになります。

ノートの上で、イメージトレーニングをしているというこですね＾＾

そのノートの上での、イメージトレーニングの数が増えれば増えるほど、お客様との契約への道が描けるようになります。

売れる住宅営業マンの方々は、このことを長い年月をかけて、経験し、積み重ねて、一瞬にして契約への道筋をたてているのです。

しかし、今現在、売れない状態では、そんな悠長なことは言ってられません。

ノートの上で、仮想のお客様を想像し、イメージトレーニングを繰り返す。

このようにして、イメージでも経験を重ねていくのです。

すると、そのお客様にかぶったお客様が来場されたら、契約までの道が描けるようになります。

是非、みなさんも、イメージトレーニングで経験を積んでくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。