契約までの地図をつくる

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、営業というものが、ハッキリ見えていますか？＾＾

営業は、センスや腕次第、はたまた、経験にもとずく技量だと思いますか？

実は、営業というものも、他の職業のように、マニュアル化してしまえば、経験なんかは、ほとんど関係ありません。

営業と言うと、ほとんどの方が難しいような感覚を持っています。

しかし、それは、その場その場で営業活動をしているから、難しくなるのです。

営業の目的は、『契約』すること、ですよね＾＾

しかし、どれくらいの住宅営業マンの方が、契約までの道のりを考えているでしょうか？

「営業は、経験がものを言うよ」

と、おっしゃる方は、長年の営業経験を積みながら、契約までの道のりを、頭の中で描けているだけなのです。

契約までの地図を描ければ、営業初心者の人間でも、売れるようになるのが現実です＾＾

売れない人は、そのような、契約までの道を描いていないだけなのです・・・

特に、住宅は高額です。

売れない住宅営業マンのみなさんは、この『契約までの道のり』を考えなければいけません。

契約までの道のりとは、契約までの地図です。

初回接客から、アポイント、商談、クロージング、契約と、このような地図を描くのが非常に大切なのです。

営業が初心者の方でも、このような地図を描くことが出来れば、契約することが出来るようになります。

他の人よりも早くです。

何も難しいことはありません。

結局のところ、世の中にある、営業技術をマネる。

そして、その営業技術というパズルを並べ替えていくだけなのです。

そうすると、営業戦略ノートが出来ていくようになります。

是非、みなさんも、『契約までの地図』を作成してみてくださいね＾＾

もっと詳しい内容は、こちらでお伝えしています。

それでは、よろしくお願いいたします。