アポイントの種類を増やしておく！

● アポイントの種類を増やしておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客で、住宅営業マンのみなさんは、どのようなアポイントの打診をしていますか？

おすすめは、現場見学会ですが、もちろん、他のアポイントでも構いません。

しかし、意外に、アポイントの種類が少ない住宅営業マンの方が多いです＾＾；

何も、アポイントは一つじゃなくても構わいません。

アポイントの種類が多ければ、多いほど、もちろん有利に働きます。

でも、このアポイントの種類も、日頃から、きちんと考えていないと、その場その場で打診しても、意味がありません。

要は、アポイントから、商談につなげたいのです。

例えば、こういうのも、アポイントとして考えられます。

・他の住宅展示場の案内
・夜の展示場の案内
・自社の分譲地
・ショールーム
・他のお客様の建築事例集

などなど、考えれば、いろんなアポイントの種類があります。

そこで、重要なのが、そのアポイントから、商談へつなげていくストーリーが必要だということです。

他の住宅展示場の案内から、再度、現場案内へとつなげていく。

他のお客様の建築事例集から、現場案内へつなげていく。

これを、きちんと考えておくことが必要です。

そうすれば、アポイントの種類が増えれば、商談への道も、増えていくのです。

私は、基本、プラン作成へつなげていく方法をとっていました。

たくさんのアポイントの種類と、商談へつなげるストーリー。

この２つを、意識して考えてみてくださいね＾＾

こちらは、プランのストーリーで組み立てられています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。