事前シナリオ、誘いトーク、本音トークの準備をしっかりとしておく事、すべての努力が成果に繋がる事を 改めて感じました。
● 事前シナリオ、誘いトーク、本音トークの準備をしっかりとしておく事、すべての努力が成果に繋がる事を改めて感じました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、追客から商談へ、自然に入れていますか？
追客は、しっかりと事前に準備しておくことで、お客様を見込み客にランクＵＰできるようになります。
正しい追客の方法さえ、知ってしまえば良いだけです＾＾
それでは、追客営業セミナーに参加された住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。
ちなみに、こちらの住宅営業マンの方は、ものすごーく売れている方です。
事前シナリオ、誘いトーク、本音トークの準備をしっかりとしておく事、すべての努力が成果に繋がる事を改めて感じました。
お客様が何をしたいのか、何をして欲しいのかを見極める為には、日々の訓練をする事が大切であると教えて頂きました。
今後の営業力アップに繋がる話を教えて頂き、ありがとうございました。
まず、追客と初回接客は、切り離すことができません。
いわば、クルマの両輪ですね。
アポイントを断られてしまったら、すぐに追客に入る準備が必要です。
それが、追客用の初回接客ですね。
追客用の初回接客で、本音トークや競合他社へのトラップなどを展開し、自分に有利になるように仕掛けておく。
その上で、自然に追客に入っていけば良いだけです。
そうすることで、追客から商談に入るための、正しい追客営業ができるようになりますよ。
まずは、正しい方法で、追客をすれば、あなたも売れるようになりますよ＾＾
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