住宅営業マンのみなさんは、お客様に手紙を送っていますか？ New!

● 住宅営業マンのみなさんは、お客様に手紙を送っていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

１０月も後半に入ってきました。ここからが勝負時になります。

今現在、まったく見込み客がいない場合、かなり本気でいかないと、年末は必ず、ゼロを打ちます。

年末ゼロを打つぐらいで済めば良いのですが、１２月は、なかなか厳しい月です。

となると、１月もゼロを打つことになってしまう可能性が高くなります。

今からでも遅くはありません。どんどん、元気を出して、飛ばしていきましょう！

さて、あなたは、毎日、お客様に手紙を送っていますか？

手紙を送るのと、送らないのでは、大きな差が生まれてきますよ。

今の時代、メールにラインなど、色んな手段があります。

しかし、やはり、アナログな手紙は、かなりの効果が、期待出来ますよ。

例えば、以前、個別コンサルをさせて頂いた、住宅営業マンの方に、お客様への手紙を毎日、出してもらうようにしました。

すると、多くのお客様から連絡来て、そのまま契約出来ることも。

手紙って、メールやラインと違って、気持ちが、お客様に伝わりやすいのです。

理由は、カンタンです。

多くの、競合他社の住宅営業マンは、手紙を送り続けることをしないからです。

例えば、年賀状。

メールやラインで送られて来る、あけましておめでとうございます。

と言うものと、わざわざ、年賀状を購入し、手書きで送られてくるもの。

どちらが、感動しますか？

確かに、メールやラインは、便利です。カンタンに送れますからね。

その分、お客様からすると、軽い感じがするのですね。

もちろん、打ち合わせ内容などの確認は、良いと思います。

スピードが大切ですから＾＾

しかし、追客となると話が違ってきます。

まずは、お客様の信頼を得る必要があるのです。

何も、こむづかしい内容を書く必要はありません。

例えば、

住宅営業マン
「お住まい造りは、進まれていますか？私の方は、この暑いの中、スーツを着て仕事をしています。暑くて仕方ないです。◯◯さんも、熱中症には、くれぐれも、お気をつけくださいませ＾＾」

この程度で良いのです。

また、

住宅営業マン
「◯◯さん、こんにちは、◯◯ホームの渋谷です。お住まい計画は、進んでいらっしゃるでしょうか？もし、何か分からないことがありましたら、お気軽に、電話やメールでご質問下さいませ＾＾」

このような内容であれば、いくらでも、お客様に手紙を送ることは可能です。

ただし、一つだけ注意点があります。

それは、手紙で、決して売り込まないこと！

例えば、

住宅営業マン
「私共の住宅は・・・」

これを、いきなり手紙でお客様に送ってしまうと、すぐにゴミ箱行きです。

また、いきなりアポイントを取りに行くのもＮＧです。

まずは、手紙でお客様の信頼を得ることが大切なのですね。

その上で、ここぞと言う時、キャンペーンの案内を、手紙付きで送る。

そうすると、お客様から、面白いように連絡が来るようになります。

ぜひ、お客様に手紙を毎日、送ってみてくだい。

効果に、驚きますよ。

あ、同じお客様に、毎日送るのではないですよ。

まんべんなく、違うお客様に、お手紙を送るということです＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね！

それでは、何卒、よろしくお願い致します。