住宅営業マンが、見込み客を増やしていく方法とは?
● 住宅営業マンが、見込み客を増やしていく方法とは?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんが、契約をコンスタントに取りつづけるには、見込み客の数が、非常に大切になってきます。
当たり前ですね。見込み客がいなければ、何もできません・・・
だからこそ、住宅営業マンのみなさんは、常に見込み客を増やしておく行動が特に重要です。
では、どうやって、見込み客を増やしていけば良いのでしょうか?
これは、いたってシンプルです。
まず、初回接客で、お客様の信頼を勝ち取ること。
その上で、アポイントを取り、テストクロージングをかけておく。
ここまでできて、連絡が取れるお客様は、見込み客になる可能性が高いです。
だからこそ、いかにして、初回接客で、お客様の信頼を得られるような接客ができるか?
いかにして、アポイントの打診や、テストクロージングをかけられるような、初回接客ができるか?
まずは、ここに集中するのです。
これが、初回接客で、できていないと、いくらアポイントが取れても、いくら追客してもムダです。
まずは、契約を見据えて、見込み客を増やしていってくださいね^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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