お客様は、「自分達がどんな家を建てたいのか？」を伝えられる方って少ないです＾＾；

● お客様は、「自分達がどんな家を建てたいのか？」を伝えられる方って少ないです＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

いきなりですが、もし仮に、

「金額は関係ないので、自分の欲しいクルマを、一から職人さんが造ってあげるので、どんなクルマが欲しいか？教えてください」

エンジンも自由、外装も自由、タイヤもアルミも、内装もシートも自由です。

あなたが、欲しいクルマを、職人さんが造ってくれると言われたら、どんなクルマを造ってもらいたいですか？

スポーツカーや、ワゴン車、はたまた、セダン。そして、色ですね。

これぐらいは、職人さんに伝えられると思います。しかし、どうでしょうか？具体的に、どんなクルマが欲しいのか、職人さんに伝えられますか？＾＾

これって、住宅を建てようとしているお客様も、まったく同じです。

みなさんも、たとえ、クルマを自由に造ってくれると言われても、今存在しているクルマを思い浮かべますよね。

これが注文住宅になると、元がないわけです。

これを、確実に、住宅営業マンのみなさんに伝えられるお客様って、ほとんどいらっしゃいません。

「あんな家が良い」

「こんな家が建てたい」

と、写真でも持ってこられるお客様であれば良いですが、これは設計の打ち合わせにならなければ、ほとんど写真を持ってくるようなお客様はいらっしゃいません＾＾；

そこで、住宅営業マンのみなさんの、腕の見せどころとなるわけですね。

・いかに、お客様の希望を、引き出してあげられるか？
・そして、それを、お客様の目の前で、見える化してあがられるか？

これって本当に大切です。

これをやってあげないと、お客様は自宅に帰ったときに、

「ん？今日は結局、何も分からなかった・・・」

となってしまうんですね。

売れてる方って、お客様が建てたい家を、目の前で見せてあげられるから、売れるんですよ＾＾