最初から追客ありきで、初回接客を行ったらアポイントを取ることは難しくなります。

● 最初から追客ありきで、初回接客を行ったらアポイントを取ることは難しくなります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様とアポイントが取れなければ、当然、追客していくことになります。

ただ、よくあるパターンで、追客ありきで、初回接客を行ってしまうこと・・・

私がそうでした。

私は、ニュースレターで、お客様を追客すれば良いと考えていたので、初回接客を流していました。

「よーし！このお客様は、良いぞ！早速、ニュースレターで追客するぞ！」

このように、本気で考えていました。＾＾；

当然、売れません・・・

まず、初回接客と追客というのは、セットで行うものです。

初回接客を、いい加減に流して、追客のみで、お客様と契約を取とろうとしてしまうと、ランクＵＰすら難しくなります。

追客も、初回接客から、つながっているんですね。

今現在、追客ばかりに、力を注いでいる住宅営業マンの方は、まず先に、初回接客に力を入れるべきですよ。

３月９日の、セミナーでは、売れている住宅営業マンの方が、初回接客から契約まで、どのような流れを考えているのか？

フローチャート形式で、お話しますね。＾＾

まずは、こちらで、住宅営業の基礎の基礎部分を、学んでおいてくださいねー！