営業は、そんなに難しく考える必要はありません＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

このブログの読者さんから「どうやったら住宅が売れるようになりますか？」というような、お問い合わせがあります。

そのような営業マンの方々には、必ず共通点があります。

それは、営業という仕事を大変難しく考えているということです＾＾；

売れる住宅営業マンには、何か転生のものや、隠している必殺技があると考えているようです＾＾

たとえ1年目の営業マンでも、ベテランの営業マンでも、やることは一緒なのです。

1）展示場にお客様が来場する

2）お客様を接客する

3）アポイントを取る

4）商談を重ねる

5）クロージングをする

6）契約をする

7）他のお客様を紹介してもらう

と、一連の流れは同じです。

ここで、売れない営業マンの方がつまづいてしまうのが、アポイントの取得とクロージングなのではないでしょうか？

まずアポイントの取得は、初回接客の台本をつくらなければいけません。

次のクロージングついても同じです、クロージングの台本をつくるのです。

この二つのことを、何種類も考えていくと、カンタンに契約できるようになります。

なかなか売れないと悩んでいる営業マンのみなさんが、まずやるべきことは、初回接客の見直しなのです。

初回接客で、ほぼ契約が決まると言っても過言ではありません。

その初回接客から、アポイントを取り、次の工程へと進んでいくからです。

まずは、初回接客で、すべてのお客様とアポイントを取る！

そのつもりで、初回接客に挑んでみてください。

そして、すべてのお客様からアポイントが取れるようになったら、今度はクロージングの練習をしていけば良いわけです。

いきなり、すべてのことができるようにはなりません。

一歩一歩、売れる営業マンに近づいていけばいいのです。

まずは、初回接客！

これを頭に入れて、お仕事をされてみてくださいね＾＾

初回接客が上手くいかなければ、契約はないのですから・・・

それでは、よろしくお願いします。