お客様の自宅で、商談をすると上手くいくって本当？

● お客様の自宅で、商談をすると上手くいくって本当？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様との商談は、どこで行っていますか？

住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「上司から、商談は、お客様の自宅ですると、こちらが帰るまで粘れるからな！と言われています」

みなさんは、どう思われますか？

たしかに、お客様の自宅で、商談をすれば、住宅営業マンが帰らずに粘って、契約が取れるかもしれません。

また、そのような住宅営業マンの方も、実際にいらしゃいました。

でも、お客様からしたら、どうでしょうか？

粘られて、帰ってもらえず、渋々ＯＫする・・・

答えはカンタンです。

後日、確実に、キャンセルがきます。そして、二度と、そのお客様とは連絡が取れなくなります。

粘って取った契約という意味を履き違えていますよね＾＾；

お客様が、イヤがることは、絶対にしないことが鉄則です。

あ、気弱になるという意味ではないですよ。

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それでは、よろしくお願いいたします。