ごちゃごちゃになっていたものが整理されたみたいで、とてもすっきりしました。
● ごちゃごちゃになっていたものが整理されたみたいで、とてもすっきりしました。
こんにちは、渋谷です＾＾
今日で、９月の週末が終わりました。結果はいかがですか？
まだ、２日あります！ギリギリまで、がんばっていきましょう！
さて、先日、女性の住宅営業ウーマンの方と、お話させていただきました。
この女性の住宅営業ウーマンの方は、私のコンサルを受ける前に、事前に、ご質問をまとめてこられました。
以下のような内容です。
連絡遅くなってしまってすみません。
今日は予定に変更ありませんのでよろしくお願いします(^^)。
iphoneのスカイプで連絡先追加のリクエストをしましたのでご確認ください。
スカイプは初めてなのでもしうまくいかなければ電話でお願いします。
お聞きしたいことはたくさんあるのですが、初回接客からその次へつなげることができずにいますので、何から取り組めばいいかご指導いただきたいです。
自分で反省すると
・具体的な提案ができない
・説明がわかりにくい
・自信のなさがでてしまっている
・金額の話が曖昧
・説明に終始してしまう
・渋谷さんのマニュアルみたいな絵が描けない
・お客様が知りたいことがわからない
・家を買う人の気持ち、生活感が分からない
・話の内容が固い
・遠慮してしまって質問できない結果、聞き取りがたりない
・頼りない
このような課題があると感じるので改善していきたいと思います。
直前になってしまって申し訳ありません。一生懸命ついていきますのでご指導下さい。
よろしくお願いいたします。
このような、ご質問の内容は、多いですね＾＾
でも、きちんとお客様の目線で考えていくと、意外にすんなりと理解できてしまいます。
なぜなら、売れない原因の根本は、すべて同じだからです。
そして、コンサルを受けられたあとに、ご感想をいただきました。
終わってみるととても短く感じました。
ノートを見返し、渋谷さんの台本を見返し、明日から精進します。
やるべきこと、できないことがありすぎて、ごちゃごちゃになっていたものが整理されたみたいで、とてもすっきりしました。
お客様が渋谷さんとの契約に導かれる理由が話しぶりからも伝わりました。
これからもブログ、メルマガ楽しみにしています。また、自分でも営業を研究＆成長していきたいと思います。
いいご報告を必ずしますね^o^
それではこれからも応援しています。
ほとんど場合、いろんな方、上司や先輩などから、内容に違うアドバイスを受けています。
すると、どうなるか？頭の中が、ごちゃごちゃになり、もう、どうやって契約を取れば良いのか？分からなくなるのです。
多分、上司や先輩からのアドバイスも、もとをただせば、同じこと・・・
でも、教える人によって、内容が違って聞こえてくるものです。
私もそうでしたから＾＾；
そこを、きちんと整理をして、パズルを組み立てていく。
この作業ができるようになると、おのずと契約までの道が見えてくるようになりますよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
