土地をご用意されているお客様とばかり商談させていただいております。

● 土地をご用意されているお客様とばかり商談させていただいております。

こんにちは、渋谷です。＾＾

最近、暖かいなー、と思っていたら、またまた寒くなってきましたね・・・。

住宅営業マンのみなさんも、くれぐれも、風邪には気をつけてくださいね！あ、私もか。＾＾；

さて、売れている住宅営業マンの方って、契約が難しいお客様を、上手い具合に商談をし、契約まで持っていっていると思っていませんか？

それって、意外にも違いますよ。

売れている住宅営業マンの方々って、実は、契約しやすいお客様の方が多いです。

逆に、売れないで悩まれている住宅営業マンの方達の方が、契約が非常に難しい、お客様ばかり追っているのが現状です。

では、なぜ、そうなってしまうのか？

もう、お分かりですよね。そうです、売れている住宅営業マンの方は、初回接客が上手いから。＾＾

要は、初回接客の時点で、契約しやすいお客様を、確実に掴んでいるからです。

　
いかがですか？

この、ご報告の中に、大きなヒントが書かれていますよー。＾＾

まず、住宅営業マンのみなさんご自身で、考えてみてくださいね。

売れている住宅営業マンの方って、本当に、むずかしいことをしているわけではありません。

要は、いくらトップセーラーの方でも、契約をしてくれない、お客様を大逆転して契約するって、難しいということです。

それよりも、確実に契約できる、または、その可能性が大きい、お客様に集中することが非常に大切です。

契約が難しいお客様を、一生懸命に追うよりも、あなたにお願いしたい！という、お客様を探すことの方が何倍も大切です。

そのようなお客様を探す場が、初回接客なんですね！

３月のセミナーでは、いかに初回接客に力を入れることが大切か？たっぷりとお話しますね。＾＾

セミナーの募集は、こちらから行いますねー。