住宅営業マンは、見積もりの根拠を示してあげると良いですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様に、見積書を提出するとき、その金額の根拠を示せますか？

大手ハウスメーカーでは、ほとんど、この見積書の明細を出せる会社は少ないです。

大体、一式で出しています。

もし、あなたの会社が、見積書の根拠、いわゆる部材などの数量ですね。

これを出せるのなら、出すにこしたことはありません。

そして、お客様に、

住宅営業マン
「こちらが、見積書のひな形です、きちんと数量や部材も示せますので、金額もハッキリとわかるようになっています」

お客様
「なるほどー」

住宅営業マン
「よく、ここを、一式と書いてある会社は、あぶないですよ、そもそもどうやって金額を弾きだしているのか、わかりませんから」

お客様
「そうなんですねー」

住宅営業マン
「そうなんです、意外に思われると思いますが、この業界は、どんぶり勘定が多いんですよ、ですから、あとから、３００万円や４００万円を値引きしてくる会社もあるぐらいですからね」

お客様
「３００万！？」

住宅営業マン
「そうですよー、最初は、どんぶり勘定で出しておいて、そのまま契約できれば、儲けますし、お客様が渋れば、３００万円や４００万円値引く会社も多くあるんです。そのような会社を信用できますか？」

お客様
「いやー、それは、ちょっと変ですねー」

と、このように最初に見積書の見方を教えておきます。

すると、一式で出してきた会社は、怪しまれますし、最後になって大きく値引きしてくる会社も怪しまれます＾＾；

あなたは、先手を打っておくのです。

競合他社と競争になって、お客様に言っていたら、何も効果がありません。

売りたいがために、言っていると思われるだけです。

あくまで、先手必勝なのです＾＾

是非、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。