住宅営業マンが、土地なし客と契約するには、どうすれば良いのか？
● 住宅営業マンが、土地なし客と契約するには、どうすれば良いのか？
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんの中には、土地なし客と契約したい！と考えている方も多いと思います。
しかし、土地なし客の場合は、実際のところ、なかなか土地が決まらないと言うのが現状です。
理由は、カンタンです。
注文住宅が建てたかったはずなのに、思った以上に、気に入る土地がない・・・
だから、どんどん、お客様の頭の中では、土地土地土地となるわけです。
それを、注文住宅を建てるために、土地を買うという現実に、引き戻してあげれば良いのです。
そうすれば、土地なし客でも契約できるようになりますよ。
１０日間のメールを拝見させて頂きました。
土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
なるほど～と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです！
お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。
自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。
確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。
単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。
土地なし客の場合、単純に土地の図面を見せても、たとえ、現地に見学に言っても、素人なので、イメージが沸かないのです。
住宅営業マンが紹介した土地に、一体、どんなお家が建てられるのか？
これが、想像がつかないのですね。
カンタンに言うと、そのクルマを買うのか？決めないまま、駐車場を探しているのと一緒です。
住宅営業マンには、住宅営業マンであるがゆえの、土地なし客との契約方法がありますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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