あなたが、土地を探してきたら、お客様は、あなたで決めてくれますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客についての、お話です。

よく、土地なし客を契約できるようになると、営業が楽になると言われます。

逆ですよー＾＾；

逆に、仕事の量と行動する時間が長くなり、きつくなります。

でも、土地なし客の、土地を探してまわる・・・

なぜでしょう？

私は、「あなたの会社で、家を建てるから、土地を探してください」と、お客様に言われても、探しません＾＾；

なぜか？

私は、不動産屋さんではないからです。

しかも、あなたの会社で、家を建てるという確約を取れてもいないのに、土地を探すということは、ＮＧです。

なぜ、ここまで、私が、土地なしを敬遠するのか？

それは、一度、調べてみればわかります。

インターネットで、ハウスメーカーに、土地探しを頼んでいるというお客様のブログなどがあります。

一度、探して読んでみてください。

こんなことは言いたくありませんが、結構、きついこと書いてますよ＾＾；

私は、土地なしのお客様から、土地の値引き交渉をしてこい！などと、言われたことがあります。

私は、そのような方には、関わりたくないのです。

もし、お客様が、あなたの会社にお願いしたいと思っているのなら、自分達で土地を探してくるはずです。

その上で、相談にのってあげれば良いのです。

住宅営業マンが、土地探しのプロの不動産屋さんに、かなうわけがありません。

もし、そんなことができれば、不動産屋さんになった方が良いですよね＾＾

それよりも、やり手の、不動産屋さんの営業マンと仲良く、なっておくほうが得策なのです＾＾

土地探しは、プロに頼む。

あなたは、家づくりで、お客様の心をつかむ！

これが、本来の、住宅営業マンの姿なのです。

そして、月に１棟、契約できるようになるのです＾＾

もちろん、いまのままで、納得のいく成績をあげられているかたは、そのままで良いんですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。