契約棟数よりも大切なこと、それは、利益率です

● 契約棟数よりも大切なこと、それは、利益率です

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約棟数をＵＰさせることに一生懸命だと思います。

しかし、実は、会社とって、必要な住宅営業マンとは、契約棟数を上げてくる住宅営業マンではありません。

・年間に２０棟契約を取ってくる営業マンで、利益率が、それこそ、一ケタ台。
・年間１２棟の契約をとってくる営業マンで、利益率は、二ケタ台。

会社としては、どちらの住宅営業マンを、求めていると思いますか？

もうおわかりですよね＾＾

それは、利益率が高い方の、住宅営業マンの方が大切なのです。

要は、会社にいくら儲けさせることができたか？これが大切なのです（当たり前ですが）

しかし、住宅営業マンは、契約の棟数に、どうしてもこだわってしまいます。

なぜか？上司に怒られるからです＾＾；

利益率が低いと、当然ボーナスも低くなります。まぁ、会社によるとは思いますが・・・

・一生懸命、働いて、契約棟数を上げる。しかし、利益は少ない。
・契約棟数は、少ないけれども、利益率が、非常に高い。ですから、ボーナスもそれなりにもらえます＾＾

みなさんは、どちらが良いですか？

ちなみに、私は、利益率を重要視するタイプでした。一桁の利益率は、一度もありません。

一番低い利益率でも、２２、５％でした。一番高い利益率は、３６％です。

やはり、せめて、２０％の利益率は、欲しいものです。

『そんなのムリだよー』とお考えのみなさん。

お客様が、あなたの提供する住宅に、利益以上の価値、すなわちメリットを与えてあげれば良いのです。

安くすることばかり考えないで、利益以上の価値を、お客様に与える。

これが、出来るようになれば、契約する棟数が少なくても、会社は儲かるわけです。

会社が儲かれば、あなたの歩合が増える。

利益率以上の、価値（メリット）をお客様に提供することを考えてみませんか？

こちらでは、様々な提案方法をお伝えしています＾＾