お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業マンが、お客様に信頼されることで、契約が取れやすくなります。では、その方法とは？
● 住宅営業マンが、お客様に信頼されることで、契約が取れやすくなります。では、その方法とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンが、契約を取り付けるには、お客様の信頼がないと、絶対に取れません。
理由は、カンタンです。
それは、注文住宅という商品は、実物が、お客様から見えないからです。
だからこそ、お客様は、住宅営業マンを見ながら、自分達の理想の家ができるのかどうか？
これを、見極めているのです。
当たり前ですね。何千万円もの買い物です。何十年も、住宅ローンを払い続けるのです。
お客様は、絶対に失敗できないのです。
だからこそ、住宅営業マンが言うことを警戒しますし、逆に、売れている住宅営業マンは、お客様に信頼されていると言うことです。
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