すべてのお客様と、契約しようとしても無理です＾＾；

● すべてのお客様と、契約しようとしても無理です＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場や、現場見学会に来場してくる、お客様には、色んな人がいます。

来場してきたからといって、あなたの会社で家を建てる気があるかどうかは、分かりません。

しかし、このすべてのお客様と商談しようとする住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

昔の私です＾＾；

私は、とにかく、来場してきたお客様は、すべて取りこぼさないようにしていました。

アポイントがすぐに取れて、商談にもすんなり入れる。そのようなお客様ばかりを相手にしていました。

すると、どうなるか？契約が非常に厳しくなります・・・

端から、当て馬にされる。そもそも、予算が全く合わない方と商談に入る。土地なし客には、土地をどんどん紹介する。

でも、まったく契約には至りませんでした。

このように、すべてのお客様と契約しようとすること自体が無理なのです。

しかし、商談が出来るお客様がいないので、とりあえず商談している感じにしたいのです。

そして、想像していた通り、月末に断られます。これは、分かっているのです。

でも、仕事をしているフリはしないといけない・・・

これを、つづけているかぎり、絶対に売れるようにはなりません。

「でも、そんなこと言ったら、上司に怒られてしまいます」

私も、このように思っていました。では、どうすれば良いのか？

怒られるのです！開き直ってしまうのです。

怒られたって良いんです。無駄な商談をして、次の月も契約出来ないことのほうが、ＮＧなのです。

怒られても、意味がない、契約出来ないと分かっている、お客様とは絶対に商談をしないこと。

この姿勢が大切ですよ。

そして、自分の中で、ちゃくちゃくと、売れる準備をしていくのです。

今は、怒られても、いずれ、売れる住宅営業マンになれば良いのです。

私なんか、めちゃくちゃ、怒られましたよ＾＾；でも、気にしなくて良いんです。

いずれ、売るんですから。

今を、とりあえず逃げるすべを考えるよりも、将来に向けて準備するほうが何倍も良いですよ＾＾

それでは、よろしくお願いします。