住宅とは、飽きてからが勝負なんです

● 住宅とは、飽きてからが勝負なんです

こんにちは、渋谷です＾＾

新築住宅を建てる、お客様は、そりゃ、うれしいものです＾＾

みなさんも、そうじゃないですか？

車を買ったら、うれしいです。しかし、半年もすれば飽きてくる・・・

スマートフォンに変えたら、ウキウキします。でも、すぐに飽きます・・・

結婚したらうれし・・・やめときます＾＾；

どうですか、いくら最初はうれしくても、必ず飽きてきますよね。

住宅も同じなんです。

お客様がうれしいのは、新築したときだけ。そのうち、子供が落書きし、床に傷が入る。

どんどん、飽きていってしまいます。もちろん、例外はありますよ＾＾

しかし、ほとんどのお客様は、住宅に慣れてしまい、飽きてきます。

すると、どうなるでしょうか？住宅ローンが負担に思えてきます。

特別な設備を設置していれば、メンテの負担も必要です。

今の住宅は、すごいです。高気密、高断熱、太陽光発電、オール電化などなど。

でも、私なら、絶対に、ふつうの家を建てます。床暖房もしません。

なぜか？日本の電化製品は、どんどん進化しています。エアコン、キッチン、暖房器具など。

私は、そのときの最新の商品を使いたいのです。

オール電化にもしません。もし将来、ガスの方が安くなったら、また工事しないといけません。

と、私なら、こう思うわけです。

と、私は、これを、そのまま、お客様に伝えていました。お客様の反応は？

共感してくれます＾＾かと言って、私に合わせる必要はないのです。

床暖房が必要なら、設置すれば良いですし、高気密、高断熱が良いなら、そういう会社にお願いしてもらえば良いわけです。

でも、ほとんどのお客様は、私に共感してくれました。

なぜか？本当のことを、正直に、そのまま話しているからです。

これが、大切なのです。自社のメリットばかりを話すのではなく、あなたが本気で思っていることを、お客様は聞いたいのです。

大丈夫です＾＾あなたが、どんなことを言ったって、お客様はあなたを信用し、あなたの会社で建ててくれますよ。

これが、信頼ということではないかと、私は思います。

ただ、このトークも、きちんと考えて話さないと、本当に競合に取られてしまうので、注意は必要ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。